El sector de las corredurías de seguros está revuelto. La irrupción de inversores con fuerte apetito comprador de estas empresas ha desencadenado una carrera por la consolidación de este mercado, que afecta a grandes, medianos y pequeños.
En este panorama, donde las noticias diariamente difunden nuevos acuerdos de compra o integración de carteras, hay que preguntarse por el papel que juegan las asociaciones, que hasta que llegó esta nueva ola compradora eran la mayor forma de colaboración entre los profesionales del sector.
A mi parecer, compras y fusiones son compatibles con el desarrollo del asociacionismo en nuestro país.
Es normal que haya muchos profesionales en edad de jubilación y sin sucesión en sus corredurías que opten por vender, pero también hay muchos que están en plena edad de desarrollo profesional; que quieren seguir creciendo en sus negocios, y que temen que integrarse en un proyecto mayor pueda reducir drásticamente su capacidad de decisión y la propia esencia de la empresa de mediación que han creado.
No obstante, aunque se tenga voluntad de seguir solo, el mercado es cada vez más complejo en múltiples ámbitos: regulación, relación con las aseguradoras, productos, vías de comunicación con la cliente, exigencias de formación, y un largo etcétera.
En este punto es en el que las asociaciones pueden presentarse ante estos profesionales como vías para enfrentarse juntos a los desafíos del mercado, sin perder la esencia de la propia correduría.
Simplemente el hecho de compartir con otros colegas las preocupaciones diarias del trabajo y escuchar qué soluciones están aplicando otros compañeros a los problemas comunes del mercado, ya tiene un gran valor.
Si además las asociaciones dotan de servicios a sus asociados, incluso de mejores condiciones con las aseguradoras a través de acuerdos conjuntos en productos y servicios, pues su utilidad está meridianamente clara. Las corredurías que no quieren vender pueden así mejorar su actividad y seguir creciendo con el consejo y la ayuda de sus compañeros de asociación.
Son dos procesos complementarios que no se anulan el uno al otro: Las compras e integraciones continuarán, porque todavía estamos en un mercado de corredurías muy fragmentado, pero las asociaciones que sepan dar valor a sus asociados también podrán crecer en número de profesionales y conseguir una alta valoración de ellos.
Las dinámicas del mercado asegurador favorecerán sin duda el desarrollo de ambas opciones en los próximos años.
