Marina

2023-09-18 11:41:37 Entrevistamos a Marc Conesa Caralt ¿Cómo surge Caralt i Conesa? Caralt i Conesa nació en 1993 de la mano de Pilar Caralt i Eduard Conesa con el objetivo de ser el departamento de gerencia de riesgos de sus clientes en Blanes, ciudad costera y puerta de la Costa Brava. Con sus dos grandes pasiones que más tarde serían las especialidades de la Correduría, la náutica y la salud de las personas. Actualmente gestionamos asegurados en todo el territorio nacional, aunque nuestra zona de influencia son las provincias de Girona y Barcelona. ¿Cuál es su seña distintiva o su propuesta de valor? Nuestros elementos diferenciadores son la proximidad, cercanía y transparencia con los asegurados durante todos los momentos de interacción, desde la elección y valoración de distintas coberturas propuestas y compañías, a la gestión y acompañamiento en los siniestros, pasando por las adaptaciones y correcciones de los riesgos durante la cobertura y finalizando en las renovaciones para que resulten justas y adecuadas. Ello unido al compromiso y dedicación del equipo hace que el centro de nuestra actividad sea el asegurado. ¿Cómo es el cliente tipo de su correduría? Familias, empresas y administraciones públicas, aunque mayoritariamente pequeñas y medianas empresas familiares, muy activas y enfocadas a los nuevos retos en productos, mercados y nuevas herramientas digitales en sectores de Alimentación, Turismo, Náutica y distribución. Todos ellos son el motor que nos empuja a mejorar cada día para ofrecer soluciones que se adapten al ritmo necesario para estar en este mercado tan competitivo. Nuestra dimensión de correduría permite a estos clientes sentirse muy cómodos con nuestros servicios, ya que podemos ofrecer soluciones aseguradoras de grandes brokers internacionales con un acompañamiento más cercano y ágil. ¿Y el equipo de Caralt i Conesa, por quién está integrada la correduría? Somos un equipo de catorce profesionales donde conjugamos la juventud de algunos y la experiencia de otros, aportando un equilibrio muy valorado por los asegurados. Contamos con tres personas ruso-parlantes para atender a la importante comunidad que reside en la Costa Brava. Y todos con un compromiso y pasión por el servicio que genera vínculos de amistad con los asegurados. ¿Cuáles son los retos a los que se enfrenta una correduría como la suya? Conseguir que los adolescentes y jóvenes actuales identifiquen nuestra actividad y las ventajas que les podemos aportar en oferta, servicio y precio en servicios aseguradores y lleguen a utilizar nuestros servicios. Seguir creciendo en clientes y en equipo manteniendo nuestro servicio y acompañamiento, siendo eficientes y útiles tanto para clientes como para proveedores. ¿Qué supone a Caralt estar asociada a Cojebro? Pertenecemos a la familia de Cojebro desde 2008. En este mercado tan veloz, cambiante y voraz Cojebro nos ha ayudado a ser mejores profesionales, participando en formaciones, poniendo a nuestro alcance herramientas tecnológicas, ofreciéndonos acuerdos de productos exclusivos con compañías relevantes, comentando experiencias con otras corredurías… y nos ha hecho mejores personas al poder compartir inquietudes e intereses con grandes personas y enormes profesionales. Estamos enormemente satisfechos de contribuir al crecimiento, tanto personal como profesional, de la Asociación Cojebro y de todas las corredurías que la conforman.

2023-09-15 12:28:04 El 23 de septiembre comienza el VI Camino Cojebro Solidario, en el que el número de peregrinos – socios de Cojebro, aseguradoras e instituciones- volverá a superar el de años anteriores.  Esta edición recorrerá los últimos 106 km. de la Vía de la Plata, también conocida como Ruta de la Plata o Camino Mozárabe a Santiago. Forma parte de la antigua calzada romana que cruzaba Hispania de sur a norte.  Comenzará en Ourense, pasando por San Cristovo de Cea, A Xesta, Bandeira y Rubial, antes de culminar Santiago de Compostela; una inolvidable vivencia que trasladará a los peregrinos a enclaves históricos, mágicos, místicos a través de increíbles paisajes gallegos.  “Estamos muy orgullosos de que el Camino Cojebro Solidario se haya convertido en experiencia y cita anual del sector asegurador”, ha comentado Antonio Muñoz-Olaya, presidente de Cojebro.  Y ha añadido “Esta VI Edición será la más concurrida de las cinco anteriores. Será un Camino muy especial, coincide con el 30 Aniversario de Cojebro… ¡viviremos momentos muy emotivos…!  Nuestro Camino tiene una finalidad solidaria, pero, también compartir experiencias y conocer el lado humano de las personas con las que trabajamos en un entorno diferente, natural, distendido, fuera del entorno laboral”.  Para amplificar nuestro Camino y hacerlo llegar a todos los que no puedan acompañarnos en esta VI Edición, a través de las RRSS, difundiremos el contenido de cada etapa con el hashtag:  #CaminoCojebroSolidario  Como en el resto de las ediciones, Cojebro donará 1 euro por cada kilómetro recorrido por los peregrinos, y ya ha habilitado el Km 0 Camino Cojebro Solidario para todos los que quieran, a nivel personal o corporativo, hacer su donación.  La ONG de este año será la World Central Kitchen, la fundación de nuestro afamado chef José Andrés, siempre en alerta para llevar un plato de comida a los afectados por catástrofes naturales o especiales, como la guerra de Ucrania.   La entrega del donativo se hará en el transcurso de la II Gala Cultura y Seguro, que tendrá lugar en el Círculo de Bellas Artes el próximo 22 de noviembre a las 12:00 horas. 

2023-09-05 12:11:47 La función del seguro es proteger a las personas y a sus bienes frente a los riesgos y eventos adversos que puedan afectar a su vida y patrimonio, permitiendo transferir el riesgo a una entidad aseguradora a cambio de un pago periódico, la prima. De ese cometido básico se deriva la protección económica que permite hacer frente a gastos y pérdidas evitando impactos económicos negativos; la distribución del riesgo entre un gran número de personas y empresas en situaciones que podrían llevarlos a la pobreza o a la quiebra; la estabilidad social, ya que permite planificar el futuro de una forma más segura y confiable, lo que a su vez contribuye al bienestar social. Además, la acumulación de capitales a largo plazo y su inversión en términos de rentabilidad, seguridad y liquidez ajustadas a sus necesidades, convierte al seguro en un inversor institucional de primer orden y con vocación de largo plazo, favoreciendo así la financiación de grandes proyectos estructurales. Pero no termina ahí la función social del seguro. Determinadas entidades, empresas y asociaciones han incorporado en su código básico un aspecto adicional y de importancia transcendental: devolver a la sociedad parte de su capital a través de iniciativas sociales. Se trata de reconocer que el desarrollo de una actividad económica depende de la sociedad en que se ejecuta y, en simbiosis con la cual, tanto mejor será su futuro cuanto la sociedad avance y mejore. No se trata de una valoración economicista, si no del reconocimiento explícito de que la contribución solidaria a la mejora social reporta beneficios, no solo económicos, para todos los que formamos parte de la sociedad, incluidas las empresas e instituciones. Se trata de una apuesta decidida por la mejor distribución de la riqueza. Este es el caso de Cojebro. Sus iniciativas sociales, Premio Solidario, Premio Cultura y Seguro, SegurLike Planet, Bosque Cojebro, SegurLike Help, etc., son objeto de especial dedicación e impulso por parte de sus miembros, con una implicación personal que va mucho más lejos de lo que la tradicional responsabilidad social corporativa podría indicar. Ayudar a personas en situación de vulnerabilidad, defender el medio ambiente con hechos y no sólo palabras e intenciones y apoyar a la cultura como reflejo y motor del progreso son actividades en las que se involucran entusiastamente los miembros de Cojebro, con aportación económica y muchas de sus horas. Recientemente Cojebro tomó la iniciativa de crear un consejo asesor para dar mayor impulso a estos aspectos dentro de la organización y me concedió el privilegio de presidirlo. Para mí es un honor y lo agradezco profundamente, pero a la vez es un gran reto. Seguir impulsando actividades que ya están en marcha y consolidarlas, iniciar nuevas facetas y conseguir que se les apoye y trasladar a la sociedad el valor de todo ello es una tarea no exenta de esfuerzo que, gracias al convencimiento interno de los miembros de Cojebro sobre la necesidad y conveniencia de implicarse en cuestiones sociales, confío que resulte exitosa. Mi compromiso personal es firme y alineado con los objetivos. Gracias, Cojebro, por permitirme participar en este gran proyecto.

2023-05-19 11:57:50 Mena Asesores, socio de Cojebro y referente en el mercado asegurador alicantino, ha presentado el cortometraje La Selva de Cristal en los Cines Odeón de Elche. Al pase del documental, producido por la ONG Oxizonia y patrocinado por Cojebro, asistieron más de 300 personas entre los que se encontraban clientes, amigos, prensa local y el alcalde de la ciudad, que participó en el acto. Según Luis Carlos Mena, socio director de Mena Asesores y vicepresidente de Cojebro: “Nos sentimos muy orgullosos de haber llevado a cabo esta presentación porque de alguna manera es la puesta de largo, aquí en Alicante, del trabajo dirigido por Gerardo Olivares y protagonizado por Arturo Valls, cuyo fin es contribuir a frenar el cambio climático”. “Como sabéis, La Selva de Cristal muestra el deterioro de la Amazonía Peruana y su objetivo es concienciar y enseñar la importancia de construir una sociedad respetuosa con el medio ambiente”, ha continuado. Tras la proyección, que duró unos 25 minutos y captó el interés del público, hubo un turno de preguntas que prolongó el encuentro con una animada conversación sobre la biodiversidad del principal pulmón del planeta en un momento en que el bioma amazónico y la población indígena de la región se encuentran gravemente amenazados por el cambio climático y la presión de las industrias mineras y madereras ilegales. A la presentación también asistió el socio fundador de la ONG Oxizonia José Ramón Mena, hermano de Luis Carlos, que promovió y asistió al rodaje y contó a los asistentes cómo “gracias a Cojebro y a las seis aseguradoras que han participado (Allianz, Axa, Generali, Plus Ultra, Reale y Zurich) hemos alcanzado el sueño de llevar a la pequeña y gran pantalla la realidad de la Amazonía Peruana. Ojalá que, a través del documental y de actos como éste, seamos capaces de seguir generando conciencia en las personas, algo tan necesario para el medio ambiente y mucho más para nosotros”.

2023-05-18 12:35:57 Entrevistamos a Rosendo Blanch, Socio Director de Alertis Brok SL Alertis Brok SL es una correduría de seguros de servicios globales formada tras la integración de cinco sociedades: Capell-Trepat, Eurogestió, Garzon-Mirapeix, IMBA y Agulló Oltra. Todas ellas con una gran experiencia y muchos años de trabajo en el sector asegurador. ¿Cómo surge Alertis Brok? Alertis Brok se constituyó a finales del 2012, fruto de la colaboración entre los socios mencionados. Ese año, en plena crisis económica, se aprueba una nueva disposición relativa a la figura del Auxiliar Externo, según la cual este puede asesorar (anteriormente no estaba contemplado en la ley) y pasa a ser “Auxiliar Externo Asesor”. Por ello, los 4 socios fundadores constituidos en auxiliares externos deciden crear Alertis Brok, a la que, más tarde, se uniría un quinto socio. En medio de una fuerte crisis que afectaba el país, con suspensiones de pagos en las empresas, quiebras, falta de financiación y de liquidez por parte la banca, despidos, y el importante incremento del desempleo, decidimos constituir la correduría, para aunar los esfuerzos y sinergias de todos los socios. ¿Qué ventajas competitivas les ha aportado la integración? Las ventajas han sido numerosas e interesantes y las pasamos a resumir brevemente: reducción de costes, mayor dimensión en el sector y representación ante las aseguradoras, y, sobre todo, incremento de ingresos. Hay que reconocer que todos estos factores anteriores fueron efectivos al mes siguiente de la integración, comprobando, mes a mes y año a año el éxito conseguido, y la necesidad de apoyarte en alguien para llegar lejos. Alertis Brok SL es la sociedad que tiene las obligaciones legales con el organismo regulador (Dirección General de Seguros), así como los contratos con todas las compañías. Por otro lado, y en cuanto a la operativa de la correduría, Alertis cuenta con unos servicios administrativos centrales (control de gestión de carteras, cobros y pagos a las compañías), así como un Departamento de Siniestros centralizado para la tramitación de todos los expedientes que afectan a los clientes de la correduría. Este hecho ha permitido reducir los costes de personal y ser más eficaces en la respuesta y gestión. ¿Están abiertos a integrar a nuevas corredurías de seguros? En caso afirmativo, ¿qué requisitos deberían cumplir? De hecho, se están integrando nuevas carteras, medianas y pequeñas, ya sea mediante compra o para su administración. Con ello, Alertis va ganando volumen, si bien, las que se incorporan para su administración no participan en las decisiones de la sociedad (junta de accionistas). Con las integraciones se pretende aprovechar las ventajas en cuanto a producción, siniestros, reducción de costes, mayores posibilidades de ventas (el catálogo de productos y condiciones de las 54 compañías con las que colaboramos) y una mejora importante de sus ingresos. Otro tema un poco difícil y delicado es la integración de nuevos socios. Para que esto se produzca, deberían aportar una importante cartera, o bien ser conocido y/o recomendado por alguno de los actuales socios. Hay que tener en cuenta que los socios actuales tenemos una relación de hace muchos años, sabemos cómo somos, nos respetamos, si bien a veces, como ocurre en otras empresas o corporaciones, hay dificultades en la toma y/o ejecución de decisiones que pueden retrasar la puesta en marcha de nuevos procesos que acaban por salir adelante. Bajo su punto de vista, ¿el sector asegurador goza de buena salud? El sector asegurador es muy potente y estable, y por parte de nuestro regulador se ejerce un control estricto, tanto de las compañías aseguradoras como de los mediadores. Solo hay que ver el gran interés, por parte de los Fondos de Inversión, en el sector de la mediación con las últimas operaciones que se están realizando, no sólo en España, sino también en otros países del entorno, mediante fusiones y absorciones. Estos movimientos revelan las buenas perspectivas de futuro del sector. Donde sí estamos sufriendo un poco es con la actitud rigurosa y exigente de las compañías para la renovación de los riesgos en cartera, anulando pólizas sin ningún siniestro en riesgos industriales, y exigiendo unos requisitos totalmente desconocidos en los sectores de la empresa, haciendo muy difícil su contratación. Los años blandos del sector se acabaron, pero al empresariado español le cuesta mucho entender tantas obligaciones e inversiones en protección para poder asegurar su empresa, teniendo en cuenta que deberá pagar una prima mucho más elevada de la que pagaba antes, si tiene la suerte de poder encontrar compañía que quiera darle cobertura a sus riesgos. Cada día nos encontramos con empresas a las que no podemos ayudar y dar cobertura, lo cual constituye un grave problema económico para la continuidad de su actividad y para todas las familias implicadas, tanto para los empresarios como para sus plantillas… En resumen, si no consideramos lo duro, difícil y riguroso del sector, podemos decir que sí goza de buena salud, aunque la previsión en el futuro, según los reaseguradores, es que seguiremos con un panorama complicado durante bastante tiempo. ¿Cuáles son los retos a los que se enfrenta un grupo como el suyo? El objetivo fundamental de Alertis es seguir creciendo, y así lo estamos consiguiendo año a año, mediante la compra y/o administración de carteras, que se van incorporando a la sociedad, así como incrementando la acción comercial a través de nuestros 5 puntos de venta (3 oficinas en Barcelona, 1 en Mataró y otra en Sant Cugat) y de nuestros equipos comerciales. Todo ello reforzado con la constante formación de todos los integrantes de la correduría, no sólo en aspectos técnicos sino, y, sobre todo, en la apuesta por la excelencia en el trato de calidad a los clientes, sin olvidarnos del asesoramiento y la proximidad. ¿Qué supone a un grupo como Alertis Brock contar con el respaldo de Cojebro? Cuando decidimos crear la sociedad, una de las condiciones indispensables que propuse fue que Alertis tenía que estar en el ámbito de Cojebro, ya que ninguno de mis socios era miembros de la asociación, por lo que

2023-05-18 12:29:38 Coincidiendo con su reelección como Presidente de Cojebro, Antonio Muñoz-Olaya nos planteó formar parte de un Consejo Asesor, de nueva creación, para facilitar a la Junta Directiva criterio y opinión independiente sobre una transformación acelerada que está impactando en el Sector Asegurador. Este cambio, que afecta a los Corredores, tiene su origen en la digitalización de la industria, las nuevas tecnologías, el 5G, la Inteligencia Artificial, un nuevo perfil de cliente por el cambio de modelo de consumo, la concentración sectorial (de Aseguradoras y Mediadores), la aparición de nuevos operadores y un nuevo marco legislativo. Así, las Aseguradoras están inmersas en un proceso de cambio que afecta a sus estructuras, procesos operativos, oferta comercial, etc. Ante todo, hay que preguntarse qué deben hacer los corredores para anticiparse a los cambios y cómo hay que adaptarse o transformarse, en un futuro inmediato, a los nuevos tiempos. Antonio entendió que, en este escenario sectorial, desde este Consejo Asesor podíamos aportar: 1. Experiencia, desde el punto de vista de la Aseguradora, de la evolución del Sector y de sus estrategias de adecuación del desarrollo de negocio local a las directrices de la matriz, en el caso de las Multinacionales. 2. Conocimiento de los diferentes canales de distribución mediado, fundamentalmente, en el de corredores y corredurías. 3. Y, finalmente, la independencia de nuestras opiniones, tanto por lo que hace referencia a nuestras ex-compañías, como también con Cojebro, donde se nos solicitó una aportación exclusivamente basada en nuestras experiencias, sin influencia de terceros. Cojebro es una Asociación con 30 años de historia, que agrupa actualmente a 49 socios y que suman un volumen de primas cercano a los 1.000M de euros, lo que genera una fortaleza absolutamente reconocida en todo el Sector. Su composición, muy heterogénea en volumen, modelo de distribución y territorialidad, lejos de ser un problema, genera eficiencias internas basadas en el apoyo entre las distintas corredurías que la integran. Por todo lo comentado, entendemos procede ahora un nuevo impulso en Cojebro para aprovechar las oportunidades que el cambio está generando. Los pilares básicos de su creación se mantienen, lo que, unido a su actual proceso de rápida adaptación a una cultura 100% empresarial, les posicionará como una asociación con una oferta de valor más completa y contrastada que posibilitará una más fácil generación de negocio. En estos meses, fundamentalmente, estamos colaborando en un proyecto que define un nuevo marco de relación con un reducido número de Aseguradoras para los próximos años. Es complejo por novedoso, y exige una negociación más global de lo habitual con los principales partners, así como también a nivel interno, con compromisos claros de los socios para llevar a efecto los acuerdos negociados. Cojebro Together, así lo hemos denominado, ha sido bien acogido tanto por los asociados como por las principales Aseguradoras del panel de Cojebro, cuyos directivos están realizando un esfuerzo muy de agradecer para poner a disposición de los Socios un protocolo de colaboración alineado con el objetivo de generar un acuerdo de crecimiento de negocio eficiente, sostenible y rentable para Aseguradoras y Asociados. Una consecuencia prácticamente necesaria que surge de Together – que estamos analizando con la Junta Directiva-, es que los objetivos de concentración y crecimiento por parte de los Socios deben ser incuestionables, lo que promoverá una relación fluida y de confianza entre Aseguradoras y Socios de Cojebro, lo que, a la vez, conllevará un correcto desarrollo de negocio y optimización de estructuras, procesos y costes para unas y otros. El conocido lema “JUNTOS HACEMOS CAMINO” del Camino Cojebro Solidario, trasladado al plan estratégico de negocio definido por la Junta Directiva, conducirá a una gestión empresarial de referencia tanto para los Socios como para las propias Aseguradoras.

2023-05-18 12:29:08 La Fundación Inade ha entregado los Premios Galicia Segura 2023 en una ceremonia solemne celebrada en la iglesia de San Domingos Bonaval en Santiago de Compostela, presidida por el Conselleiro de Hacienda y Administración Pública de la Xunta de Galicia, Miguel Corgos. La correduría asociada a Cojebro, Ferrer & Ojeda, recibió la distinción a la Distribución de Seguros que recogió su presidente, Lluís Ferrer. Los Premios Galicia Segura, que este año celebraron su decimonovena edición, reconocen los valores profesionales del sector asegurador y de la gerencia de riesgos. Estos galardones se celebran habitualmente el 14 de mayo con motivo del Día Mundial del Seguro, pero este año al caer en domingo los organizadores decidieron adelantar los actos conmemorativos. El mismo día de la entrega de premios por la mañana, la sede de la Fundación Abanca en Santiago acogió una jornada de diálogo entre los premiados que reúne a los galardonados y que pretende profundizar en sus valores profesionales y humanos. Lluís Ferrer, que fue presidente del Col·legi de Mediadors d’Assegurances de Barcelona durante doce años, conversó con Rafael Urrutia, director general de Surne, aseguradora que recibió el premio Galicia Segura al asegurador. A lo largo del diálogo entre ambos directivos, Ferrer destacó la importancia del componente humano dentro de la distribución de seguros y la importancia de interactuar siempre con organizaciones “que te escuchen”. Nuestro compañero de Cojebro, Luis Ferrer, explicó que cuando le preguntan qué pide a una compañía siempre responde: “que me deje dormir por la noche, que confíe en que cuando hay un problema lo vamos a compartir”. Para Ferrer “encontrar a alguien con quien compartir esto no tiene precio”.

2023-05-18 12:41:18 Hablamos con Alexandra Worth, de Op de Beeck & Worth Correduría de Seguros Cuéntanos la historia de la correduría, la historia profesional de tu familia. Porque tú eres la segunda generación, ¿verdad? La Correduría de Seguros Op de Beeck & Worth nació fruto de la unión de dos profesionales dentro del mundo de la mediación de seguros en Marbella. Sus inicios se remontan a 1977 cuando Patrick Op de Beeck abrió una Agencia con Plus Ultra. El otro socio, Danni Worth (mi padre) nació en Londres, y después de trabajar en un Lloyd’s Broker en Londres aterrizo en Marbella en 1989. Después de varios años como colaborador de una correduría internacional llega a un acuerdo con Patrick Op de Beeck en 2005 y fusionan los dos negocios, creando Op de Beeck & Worth Correduría de Seguros, siendo hoy día un referente a nivel nacional en seguros para el colectivo de extranjeros en España, así como en Grandes Patrimonios. ¿Cómo decides dedicarte a esta profesión e incorporarte a la correduría familiar? Empecé mi vida laboral en una empresa de inversiones, promotora y operadora inmobiliaria integrada con sede en Madrid. Trabajé allí dos años y medio hasta que mi padre me propuso ir a trabajar con él, y aquí llevo 12 meses. Lo vi como una oportunidad única y fascinante y una cierta obligación moral de continuar a desarrollar la empresa de mi padre, que lleva gran parte de su vida creando. De una forma u otra, Op de Beeck & Worth siempre ha formado parte de mi vida y me gustaría que continuase así. ¿Cómo te formaste para trabajar en la correduría? Estuve seis años en un colegio internado en el norte de Inglaterra llamado Ampleforth College. La escuela me enseñó desde muy joven a ser independiente y la importancia de construir relaciones sólidas con la gente, ya que pasé toda mi vida adolescente viviendo con personas que no eran mi familia. Después del colegio, tuve 5 ofertas para estudiar en universidades de Inglaterra la carrera de Inmobiliaria comercial, pero la universidad nunca me atrajo, siempre he sido más de aprender sobre la marcha. Este pasado día 9 de mayo aprobé el examen de Nivel II a través de Cojebro. En octubre empezaré con la formación del Nivel I para obtener el título que me permita ejercer como directora de una correduría. Además de estos requisitos, estoy haciendo otros cursos con compañías de seguros para tener conocimientos más profundos de cada ramo en el que operamos. Hace unos meses me uní a Cojebro Junior, lo que me ha dado la oportunidad de conocer a hijos de los miembros de esta asociación donde podemos compartir nuestras experiencias y apoyarnos mutuamente. Estoy muy ilusionada de formar parte de esta asociación y ver todo lo que ofrece en cuanto a las relaciones que se establecen, los cursos que ofrecen y los contenidos tan útiles a los que tenemos acceso para seguir conociendo e informándonos de las novedades del mercado. ¿Qué es lo que más te atrae de tu trabajo en la correduría? El sector asegurador desempeña un papel fundamental en nuestra sociedad, ya que contribuye a estabilizar la economía. No hay dos días iguales trabajando en seguros, y cada cliente es un mundo diferente. El sector asegurador tiene una gran ventaja desde mi punto de vista, y es que es un sector muy social, donde se crean vínculos con las personas, ya sea con las compañías o los clientes. Es un negocio donde se vende un producto intangible. Vendes confianza a un cliente a cambio de una prima y aunque esto puede resultar difícil, también es muy gratificante. La mayoría de negocio que capta uno en la correduría no se hace sentado detrás de una mesa. Siempre me han encantado e interesado las relaciones con personas, y por eso me atrae este negocio. Además, es un sector que se tiene que adaptar constantemente a los cambios tan rápidos que estamos viviendo. Un ejemplo de estos cambios es que podemos observar como el mapa de riesgo a cambiado; en el S.XX nos preocupamos más de los riesgos de incendio y daños materiales, mientras que hoy en día, en el S.XXI estamos muy preocupados con nuevas amenazas y riesgos como son los temas de privacidad, datos y sobre todo los riesgos Cyber y RC. ¿Qué crees que puede aportar tu generación al sector? Mi generación es la conexión con el futuro. Vivimos la cuarta revolución industrial y estamos acostumbrados a crecer rodeados de tecnología. Mi padre me habla de la época en que llevaba un maletín en el que guardaba su teléfono, y eso me suena tan extraño, aunque no haya pasado tanto tiempo, pero refuerza el factor de la rapidez con el que ha evolucionado la tecnología desde que era pequeña (¡sólo tengo 22 años!). Nuestra generación aportará un enfoque moderno de cómo se llevará a cabo la forma de hacer negocios, ya que hemos crecido con una mentalidad diferente a la de nuestros padres. Dicho esto, siempre sin perder de vista lo bueno del pasado, como son las relaciones personales. ¿Cómo se está adaptando vuestra correduría a los cambios tecnológicos? Nuestra correduría se está adaptando a los cambios tecnológicos más lentamente de lo que nos gustaría. Llevamos muchos años con nuestra página web que sigue generando muchos clientes potenciales. Estamos trabajando con la plataforma Elevia que, tras un comienzo difícil, parece haberse incorporado considerablemente bien a nuestro negocio. Además, estamos plenamente conectados con los sistemas de EIAC y CIMA que confiamos que con el tiempo nos irán descargando de algunas tareas administrativas. Nuestro próximo objetivo será digitalizar completamente un producto para que nuestro cliente se pueda “auto servir” – quizás con algún ramo sencillo, como podría ser el seguro de viaje, mascota o similar. Mientras que somos conscientes de la importancia que tiene la tecnología en nuestro sector, también tenemos clarísimo que sigue habiendo clientes que prefieren un trato personalizado, y nunca perderemos ese valor añadido que tiene dar ese servicio,