Marina

2022-02-24 12:57:45 Julián Herrera, director general de Plus Ultra Entrevistamos a Julián Herrera, director general de Plus Ultra que ha definido a Cojebro como una asociación de corredores de referencia en España por el prestigio, proyección futura y calidad humana de sus socios. “Nos une una estrecha colaboración personal y profesional que nos ha permitido que se convierta en una de nuestras principales asociaciones” ha añadido.   ¿Cuál ha sido la evolución de Plus Ultra Seguros en los últimos años? Dadas las circunstancias de la crisis sanitaria, social y económica provocada por la pandemia, estamos satisfechos de la evolución de Plus Ultra Seguros en estos difíciles años y cómo hemos mantenido en todo momento la calidad en el servicio y el acompañamiento a los clientes.  Desde luego, el escenario de los últimos dos ejercicios no ha sido el deseado, pero los resultados han sido positivos y estamos muy satisfechos con el esfuerzo y el compromiso de la red de mediación, que no solo hizo posible que pudiésemos seguir dando servicio a nuestros clientes incluso durante el estado de alarma, sino que se han adaptado rápidamente a la situación.  Pertenecer a Grupo Catalana Occidente nos ofrece la posibilidad de mantener una mejora continua en productos, adaptados a las necesidades del mercado, ganar en eficiencia, en simplificación y digitalización de procesos y en servicio tanto al mediador como al cliente, con soluciones novedosas.   ¿Hacia dónde va Plus Ultra Seguros con respecto al grupo asegurador al que pertenece? Pertenecer a un grupo estable y solvente es muy valioso para Plus Ultra Seguros.  Con Grupo Catalana Occidente compartimos sinergias y expertise, lo que favorece el desarrollo y crecimiento de la compañía. Además, el Grupo está comprometido con el desarrollo profesional de sus empleados y mediadores, el servicio cercano a sus clientes y la confianza que recibe de sus accionistas. Gracias al Grupo, contamos con productos punteros y podemos gestionar la información que disponemos de los clientes con el fin de poder ofrecerles una mejor experiencia y mayor personalización. Y desde esta perspectiva trabajamos para adaptar y mejorar los sistemas tecnológicos con el objetivo de estar preparados y ser ágiles en la respuesta a las necesidades de los consumidores. Formar parte de Grupo Catalana Occidente nos permite incrementar nuestro nivel de eficiencia, lo cual revierte directamente en nuestros mediadores y clientes.    Plus Ultra Seguros ha ostentado históricamente una buena posición en riesgos industriales, ¿va a seguir bien posicionada en el corto plazo? Esperamos un aumento en la producción industrial por la mayor demanda y reactivación económica. Nuestra intención es continuar manteniendo esta posición. Hay que analizar en profundidad el mercado y el entorno en el que se van a desarrollar los riesgos industriales. En Plus Ultra Seguros queremos ser competitivos en este tipo de riesgos y ser muy cuidadosos en su análisis para poder ofrecer la mejor solución a nuestros mediadores y clientes.    ¿Cuál es su visión de la sociedad española en materia de previsión social? ¿Qué es lo que debería hacer el sector asegurador para mejorar esa situación? ¿Le haría alguna recomendación al Gobierno de España? Como compañía aseguradora no podemos ignorar el devenir del actual sistema de pensiones y el envejecimiento de la población, y en este sentido, creemos que es importante reflexionar sobre la necesidad de completar nuestra futura pensión con otras alternativas que nos permitan compensar la previsible diferencia de ingresos obtenidos, o una parte de esta, para poder disfrutar del nivel de vida deseado tras la jubilación. Así pues, desde el sector asegurador ofrecemos alternativas de ahorro para complementar la pensión pública de jubilación, además de ofrecer nuevos servicios y garantías que brinden una mejor calidad de vida. En el ámbito de la prestación de servicios, a modo de ejemplo, Grupo Catalana Occidente se ha aliado recientemente con la startup Cuideo, para ofrecer a servicios destinados a las personas mayores, como el asesoramiento a la dependencia o cuidados domiciliarios continuados, entre otros.     En la actualidad, las autoridades de los países desarrollados están legislando – y la sociedad lo demanda- contra el cambio climático, promoviendo políticas sostenibles y energías renovables, ¿qué soluciones propone al sector asegurador para dar respuesta a estas necesidades? Por la propia naturaleza del negocio asegurador, el impacto medioambiental es limitado. Si bien, realizamos nuestras actividades cumpliendo con la legislación vigente en materia de medioambiente, así como con los compromisos adquiridos voluntariamente para fomentar buenas prácticas medioambientales, energéticas y eco-eficientes.  Grupo Catalana Occidente, como parte de su compromiso con la sostenibilidad, integra en su estrategia la creación de valor sostenible, enfocando su actividad no solo en la obtención de resultados, sino también en favorecer el bienestar de las personas y del conjunto de la sociedad. Por ello, asume el compromiso de integrar en su estrategia una gestión responsable y sostenible en los aspectos medioambientales, sociales y de gobierno. En este sentido, recientemente se ha adherido a la Alianza de Seguros para las Emisiones Netas Cero establecida por la Iniciativa Financiera del Programa de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente (UNEP FI). Esta alianza, formada por quince aseguradoras y reaseguradoras a nivel mundial, tiene por objetivo alcanzar la neutralidad de emisiones de efecto invernadero para 2050 en sus carteras de suscripción de seguros y reaseguros, y contribuir a limitar el aumento de la temperatura global.   ¿Cómo cree que debe enfrentar el sector asegurador el riesgo del cambio climático? ¿Cómo lo está afrontando Plus Ultra Seguros? Desde una perspectiva sectorial, el seguro y el reaseguro son mecanismos de protección frente a los desastres de la naturaleza, los efectos del cambio climático y también las catástrofes causadas por el propio hombre. En este sentido, España es un referente en el ámbito del aseguramiento de catástrofes mediante una institución pública, el Consorcio de Compensación de Seguros, que ha demostrado su utilidad en el último medio siglo. Por otro lado, consideramos que es importante abrir una reflexión sobre posibles medidas de prevención que permitan mitigar el impacto de estos fenómenos. Por ejemplo, la limpieza de los

2022-02-24 12:48:30 Ángel Macho. Director de Negocio en Berkley. Berkley España es una compañía especializada en soluciones aseguradoras para profesionales y empresas que necesitan un producto con amplias coberturas y adaptado a sus necesidades. Hace ya más de un año Berkley España lanzaba al mercado el Toolkit Digital, una herramienta con la que los corredores pueden crear sus propios materiales digitales totalmente personalizados y en pocos minutos. A lo largo de este tiempo, los productos y materiales se han ido ampliando y recientemente se ha lanzado un producto de caución que se suma al resto de productos como, Cyber, RC Profesional, Campamentos, R. Medioambiental, Protección Familiar, Protección Directivos, D&O, que ya ofrece el toolkit.   ¿En qué consiste la herramienta Toolkit Digital? Es una herramienta comercial, accesible a través de nuestra web, que incluye todo un conjunto de herramientas de márketing digital (banners, minisites, infografías, post para RRSS) personalizables con el logo y los datos de contacto del corredor, que les permite potenciar su actividad comercial, tanto de captación como de venta cruzada, en negocio especializado.   ¿Qué ventajas tiene para el corredor? En la situación actual, en la que el contacto presencial se ha reducido, la actividad comercial se ha trasladado, en buena parte a medios digitales, por lo que disponer de unos materiales de marketing en estos nuevos formatos se convierte en una necesidad estratégica para el desarrollo del negocio. Detectamos además que, estos materiales estaban más enfocados al riesgo masa y no al negocio especialista, y nos volcamos a dar solución a esta necesidad, dentro de nuestro enfoque de proporcionar soluciones innovadoras a la mediación.   ¿Cuáles son sus principales funcionalidades? Dentro del Toolkit va a encontrar toda una serie de recursos como banners, frases para usar en redes sociales, un minisite o infografías para un conjunto de productos que puede gestionar de la manera que considere (proactiva o reactiva) y en los medios que considere (RRSS, Web propia, entrevistas con clientes, etc..). Todos los materiales son personalizables con el logo y la información del corredor, lo que permite integrarla como una pieza más dentro de sus recursos.   ¿Cómo ha sido su acogida en el sector? Estamos muy contentos, y nos llevamos una gran alegría cada vez que vemos un post o una web en la que están colgados dichos recursos. Actualmente, contamos con casi 150 corredores usando la misma, con niveles de uso de los recursos importantes.   ¿Tienen previsto incorporar alguna novedad en 2022? Nuestro compromiso es el de mantener viva la herramienta con actualizaciones periódicas (2-3 al año) para 2022, aparte de nuevos productos tenemos pensado dar un salto e incluir conexión webservice a los productos del toolkit de manera que los corredores puedan integrar en su web estos servicios.

2022-02-24 12:40:35   Pau Tusell. Director Desarrollo Corporativo de Ferrer&OJeda Pau Tusell forma parte de la 4ª generación de Ferrer&Ojeda, responsable de proyectos estratégicos y de desarrollo corporativo del grupo. Ingeniero industrial y químico por la UPC y Máster en energías renovables en el Illinois Institute of Technology, Pau desarrolló su carrera profesional como consultor de empresas en las verticales de utilities y banca, antes de incorporarse a la correduría.   ¿Cómo una persona con una formación técnica y experiencia profesional como la suya decide dar el paso e incorporarse a una correduría familiar? Por el proyecto y la ilusión que percibí de la generación anterior. La verdad es que no fue un paso nada planificado. Yo iba trazando inadvertidamente mi trayectoria hasta que me enamoraron.  Antes de tener uso de razón ni pensar en clave profesional, ya descubrí que me gustaba la química, los procesos industriales y la producción energética. Y enfoqué mi formación hacia ahí. Entonces, al llegar la edad de plantearse si la correduría podía ser una opción, me sentía enfocado en dirección contraria. Mi padre, Jordi, al que agradezco enormemente el no presionarme nunca en este sentido, simplemente me recordaba que siempre que quisiera, tenía la puerta abierta.  Con los años, sin embargo, la evolución de mi carrera profesional me fue acercando al mundo de la gestión empresarial y a la visión transversal de proyectos de negocio y organizaciones. Cambié el foco especialista técnico por la perspectiva holística, y descubrí que mi obsesión por encontrar soluciones aportaba mayor valor (y me enriquecía más) cuanto más global era el enfoque. La consultoría me sentaba como un guante, y disfrutaba asesorando a las empresas en sus retos y ayudándolas con estrategias de mejora. Un buen día, el consejo de Ferrer&Ojeda nos citó a todos los hijos de socios a una sesión para explicarnos el negocio, el protocolo familiar, y el proyecto de continuidad. Fue una sesión magnífica, adaptada a todas las edades (éramos 25 personas, de muy jóvenes a muy mayores y con distintos bagajes) y culminada con una cena todos juntos en el mismo restaurante que en su día se había celebrado la fusión de Seguros Ferrer y Seguros Ojeda, 30 años atrás. Ese día me contagié de su entusiasmo y de su pasión por el negocio, tomando consciencia de la dedicación colectiva invertida, los nobles valores de base, y de su ilusión porque perdurara de generación en generación. Esa semilla creció en mí y, tras unos meses, me presenté de nuevo en la puerta convencido de que, igual que estaba ayudando a otras empresas, podía ayudar aún con más ilusión al proyecto familiar, y con ello aportar mi granito de arena a la continuidad.    ¿Quién le inculcó la pasión por los seguros? De forma inconsciente, es algo que vives en casa des de pequeño. Aunque más que “por los seguros”, diría la pasión por el cliente y por el oficio; y poco a poco, por la empresa como organización, que llegado un momento coge entidad propia. Siempre oía hablar a mi padre de este cliente o de este otro, y de lo que Ferrer&Ojeda hacía por ellos.  Pero, cómo te decía, el motivo de incorporarme no fue por amor al seguro como tal, sino por el proyecto empresarial familiar. La pasión por los seguros, los riesgos y las cláusulas, me la inculcó Juan Ojeda una vez dentro. La esencia del seguro es muy bonita, y desafortunadamente muy desconocida en la sociedad. La mutualización del riesgo, la estabilidad y protección patrimonial… todos conceptos de valor tan esencial en cualquier emprendimiento, que es una pena la percepción transaccional que se tiene el seguro, y uno de los retos reputacionales del sector.   ¿Qué destacaría de la historia de Ferrer&Ojeda? Sus valores y su forma de hacer, que es lo que ha mantenido a la empresa como referente durante tantos años, en el sector y con todos sus stakeholders.  Porque la buena gestión, la trayectoria de integraciones, el expertise acumulado… han sido y son aspectos destacables para lograr la dimensión y desempeño de negocio actuales, y eslabones necesarios para ir pavimentando el medio plazo. Pero en una empresa familiar, con la solidez y permanencia como fundamentos, considero que la cultura es lo que realmente ha permitido levantar la mirada a muy largo y recorrer 120 años con la reputación y aprecio labrada de forma mantenida en cada interacción. Honestidad, generosidad, y una estima genuina por las personas.      Actualmente se encuentran en un proceso de incorporación y sucesión generacional de la 4ª y la 5ª generación, ¿cómo lo están viviendo? Tenemos la suerte de llegar con los deberes hechos, pues el relevo es siempre un proceso delicado en cualquier empresa familiar. Hace ya muchos años y con buena visión, los socios elaboraron y firmaron un protocolo familiar, sabiendo que, con 5 familias, había que preparar el futuro. Este protocolo se ha ido actualizando y adaptando a la situación, y ha permitido poder iniciar cualquier diálogo sobre unas bases bien establecidas. Esto, y contar con el asesoramiento de profesionales externos, nos está ayudando mucho a que este proceso sea más estructurado, transparente y ajustado los distintos ritmos.  Es todo un reto si piensas que estamos haciendo 4 relevos a la vez, en 3 familias distintas. Lo estamos haciendo admirablemente bien.    ¿Qué cree que le aportan o le pueden aportar las nuevas generaciones a una correduría como Ferrer&Ojeda? Nuevos puntos de vista, de contraste y confianza. Todas las nuevas generaciones que se van incorporando tienen formación superior y experiencia relevante en otras empresas y sectores. Es algo que recomendaría encarecidamente a todos los titulares de empresas familiares. Aunque tengamos ganas de que los jóvenes empiecen pronto para que aprendan del oficio, contar con una mirada abierta y un bagaje en mejores prácticas de otros sectores y organizaciones nos va a ser de gran valor. Tanto para el desempeño y aporte de cada uno en su rol ejecutivo en la empresa, como para, sentados en el consejo de administración, tomar decisiones complejas

2022-02-24 12:33:24 Luis Mena, socio de Mena Asesores ¿Cuál es la filosofía de empresa de Mena Asesores? La filosofía de empresa de Mena Asesores está enfocada a la búsqueda de la excelencia desde una atención personalizada dirigida a satisfacer las necesidades y superar las expectativas de nuestros clientes, que nos permita construir relaciones duraderas con ellos, nuestros socios, nuestros empleados y nuestros proveedores y para ello nos esforzamos en generar un ambiente de confianza destinado a crear un fuerte vínculo de pertenencia entre todas las partes. Reconocemos, valoramos y apoyamos el desarrollo del potencial de nuestro equipo, otorgando confianza y transparencia al actuar de manera honesta. La visión a largo plazo la consideramos un valor intangible fundamental de nuestros activos y un elemento intrínsecamente ligado a nuestros compromisos con los clientes, con la calidad del empleo de nuestro equipo y con la sostenibilidad, e intentamos devolver a la sociedad aquello que recibimos de ella. Como empresa familiar, ¿qué valores transmiten a las nuevas generaciones? Transmitimos a las nuevas generaciones que el negocio familiar principalmente debe tener alma y para ello sus lideres deberán tener presente que todas sus actuaciones deben estar presididas por una cultura de esfuerzo que implica sacrificio, generosidad, disciplina, respeto y la responsabilidad de velar por todos los elementos integrantes de la empresa.  Las relaciones internas y externas deben fundamentarse en el respeto, la transparencia y la honestidad, y lo que se piensa, se dice o se hace deberá procurarse que sea beneficioso para todas las partes. Liderar una organización no es fácil y si además es una empresa familiar puede ser todavía más complicado. En ocasiones es necesario plantear decisiones en las que todos los socios no siempre tenemos porque estar de acuerdo a la hora de asumir determinadas iniciativas, y es entonces cuando el líder debe esforzarse por encontrar puntos en común en busca de un consenso dirigido a la consecución del interés general.  Actualmente, ¿cuáles son los principales retos que motivan al equipo de la correduría? Actualmente, en Mena Asesores, nos encontramos inmersos en un proceso de relevo generacional que hemos planteado en un horizonte temporal de cinco años y que supone un gran reto en un momento de extraordinarios cambios. Pienso que cada nueva generación, destinada a asumir la gestión de la empresa familiar, debe intraemprender desarrollando ideas innovadoras y asumiendo riesgos que ayuden a transformar a la empresa por el bien común. ¿Cómo ha sido la evolución del negocio a lo largo de estos 50 años? Desde nuestro nacimiento como agencia de seguros, fundada por mi padre, hasta la actual correduría hemos sido testigos de extraordinarios cambios cualitativos y cuantitativos, tanto a nivel sectorial como propio. La evolución en los últimos 30 años hacia la eficiencia ha sido constante y con importantísimos resultados. El seguro del automóvil ha ido perdiendo importancia frente a negocios donde se requiere de una mayor cualificación, las propias necesidades que la sociedad va creando se han ido traduciendo en la irrupción de novedosas soluciones aseguradoras cada vez más complejas, donde los canales profesionales disponemos de magníficas oportunidades para desarrollarnos.   Bajo su punto de vista, ¿cuáles han sido los principales factores que han contribuido a la evolución del sector? La llegada en la década de los 80 de los ordenadores personales y el desarrollo en los 90 de software específico para distribuidores de seguros inició un potente cambio en nuestro sector, pero sin duda, el presente siglo con Internet como protagonista, trajo consigo un cambio radical en el panorama asegurador, su entrada en acción genera nuevos modelos de interacción, una nueva manera de hacer los negocios y también una nueva forma de comunicarnos. La competencia con la llegada de nuevos jugadores, los cambios regulatorios, el acceso a los datos y el uso de la Inteligencia Artificial nos obligan a ser cada vez más eficientes tecnológicamente para adaptarnos a los constantes cambios. ¿Serán estos mismos factores los que entren en juego en el futuro del sector o habrá otros? Todos ellos están modificando el actual escenario, pero sin duda alguna la analítica de datos es el mayor disruptor de todos estos factores que afectarán de forma contundente al precio de los productos y al negocio asegurador en su conjunto.  Como miembro de la junta directiva de Cojebro desde hace muchos años, ¿qué aporta esta organización profesional a sus asociados? Como asociación, Cojebro supone un punto de encuentro de profesionales que contribuye de forma dinámica a que nuestras corredurías sean sostenibles, mas competitivas y más rentables.  Desde la asociación se facilita formación de alta calidad, el intercambio de conocimientos y experiencias entre los socios, información sectorial y defensa institucional. Como organización empresarial permite compartir alianzas y proyectos comunes entre los socios y con otras organizaciones, unificación y optimización de recursos tecnológicos y acuerdos comerciales…, todo ello con el objetivo de ganar en eficiencia, ofrecer mejores servicios y aportar valor al cliente, lo que en definitiva se traduce en mayor rentabilidad para el socio.   ¿Hacia dónde va Cojebro en esta nueva etapa? ¿Cuáles serán los aspectos en los que se trabajará principalmente? Los nuevos retos del mercado exigen que centremos nuestros esfuerzos en priorizar en el desarrollo empresarial de las organizaciones de Cojebro con la concentración de servicios, desarrollos tecnológicos propios y estrategias comerciales comunes, poniendo el foco en ofrecer a los socios propuestas y soluciones que nos permitan ganar en dimensión, tanto de forma orgánica como inorgánica, ya sea en forma de alianzas o de integraciones, con el fin último de ganar en eficiencia y rentabilidad. Por último, si tuviera que definir en pocas palabras los beneficios del asociacionismo para el sector, ¿cómo lo haría? A lo largo de mi experiencia profesional, siempre he tenido claro que la pertenencia a una organización sectorial de carácter asociacionista es primordial en cualquier profesión. En una asociación compartes aspiraciones, problemas, actualidad, retos, se fomentan las relaciones y se forjan alianzas con personas u organizaciones con las que estás alineado, te formas y te mantienes informado, mejoras tu imagen y en definitiva te

2021-11-05 14:53:06 El próximo 25 de noviembre se celebrará la I Gala Cultura y Seguro en el Círculo de Bellas Artes de Madrid, un acto que congregará a las instituciones, fundaciones y compañías más importantes de sector asegurador español, así como a una representación del mundo de la cultura.  En este evento, organizado por Cojebro, se hará entrega de los Premios SegurLike “Cultura y Seguro”, que comprenderá tres categorías dirigidas a tres ámbitos que queremos destacar por su contribución al desarrollo cultural de la sociedad:  1ª “Por su contribución personal a la Cultura”.                                                                              2ª “Por su contribución a la difusión cultual\».                                                                          3ª “Por su contribución y mecenazgo cultural desde el sector asegurador”.     El objetivo de estos premios es reconocer a personalidades, medios de comunicación y empresas, fundaciones o instituciones vinculadas al sector asegurador, que hayan contribuido a la promoción de la Cultura en alguna de las 6 disciplinas de las bellas artes: arquitectura, pintura, escultura, música, danza, literatura, a las que añadiremos, el cine.   Este reconocimiento es la aportación de Cojebro para promover iniciativas que persigan un entorno más justo, pacífico, inclusivo, sostenible, focalizadas a través de la Cultura, entendida como reflejo, impulso y motor de progreso de la sociedad.  El jurado de los premios está constituido por Pilar González de Frutos, Presidenta de UNESPA, quien ha aceptado, a su vez, la presidencia del jurado del Premio, Sergio Álvarez Camiña, Director General de Seguros y Fondos de Pensiones, Alejandro Izuzquiza Ibáñez de Aldecoa, Director de Operaciones del Consorcio de Compensación de Seguros, Antonio Muñoz-Olaya y Ana Muñoz, presidente y vocal de relaciones institucionales de Cojebro, respectivamente.  Como ya comunicamos anteriormente, el galardón a la categoría “Por su contribución personal a la Cultura” ha sido concedido al literato hispano-peruano, Premio Príncipe de Asturias (1986), Premio Cervantes (1994) y Premio Nobel de Literatura (2010), Mario Vargas Llosa, quien nos ha confirmado su asistencia al acto.  Los ganadores de las otras dos categorías se darán a conocer en el transcurso de la Gala que será presentada por Carlos del Amor, reconocido periodista de Televisión Española por sus crónicas y reportajes culturales.  Al acto también asistirá el célebre escultor aragonés afincado en Nueva York, Ángel Orensanz, autor de la obra “El anhelo de la vida”, de la que se entregará una réplica como galardón a los ganadores de esta primera edición.   En el marco de esta gala también haremos entrega del Premio Cojebro Solidario, iniciativa vinculada al Camino de Santiago Cojebro Solidario desde 2018. Este bloque del acto será presentado por la conocida periodista compostelana Patricia Pardo. Por último, en el evento también habrá un espacio dedicado a SegurLike Planet, iniciativa que Cojebro, de la mano de Oxizonia, está llevando a cabo contra el cambio climático. Informaremos del documental que se rodará en el Amazonas dirigido por el cineasta Gerardo Olivares y presentado por el actor Arturo Valls.

2021-11-05 14:29:45 Jorge Benítez Verdejo, Presidente AEMES  En primer lugar, quisiera agradecer a COJEBRO su ofrecimiento para participar en esta tribuna donde poder compartir ideas sobre los desafíos que representa nuestra actividad y todas las cuestiones que influyen en ella. Siempre es un buen momento de reflexión el adentrarse en este canal de información tan cuidado, y poder participar en él contribuye a ordenar los pensamientos que van trazando nuestro devenir profesional.  Desde que en 2018 COJEBRO y AEMES comenzaran a recorrer un camino empresarial común, si algo ha primado en nuestros objetivos siempre ha sido realzar el valor humano.  El peso del vínculo entre los socios ha sido la base imprescindible para construir una relación que aupara a sus miembros a una mayor competitividad, sostenibilidad, incluso rentabilidad, y en el plano del que se ocupa AEMES, a una mayor representatividad como colectivo en esta tarea imprescindible que asumimos frente a la sociedad.  A partir de ese momento, la Patronal del sector de la Mediación de Seguros dio un paso más en su objetivo de visibilizar nuestra profesión como un frente empresarial común, y en ese sentido siempre hemos agradecido la generosidad de COJEBRO, que entendió tan bien como nosotros que un tejido asociativo tan fragmentado como el seguro español requería una voz empresarial lo más unificada y cohesionada posible.  El éxito de este acuerdo, la facilidad con la que se marcaron los objetivos empresariales comunes y la dedicación mostrada por COJEBRO en el desarrollo de esta senda compartida revisten de una enorme importancia ya que fue el primero logrado por AEMES de este alcance y calado, e inspiraron el camino para que AEMES pudiera desarrollar un acuerdo posterior, en 2020, con AUNNA, propiciando además que actualmente AEMES siga trabajando para profundizar las relaciones en el sector con los diversos colectivos que lo componen.  Es muy citado el proverbio africano que dice que sólo se avanza más rápido, pero acompañado se llega más lejos, y para AEMES esta frase resume perfectamente el espíritu que ha impregnado el trabajo conjunto con COJEBRO en el presente y en el futuro, ya que integrándose todas las corredurías en AEMES logramos representar y defender mejor nuestros intereses empresariales al presentar un mensaje unificado ante la opinión pública y la propia Administración.  Debemos recordar que el impulsor de la iniciativa fue el presidente de COJEBRO Antonio Muñoz-Olaya, que mantuvo las conversaciones en los compases iniciales con el entonces presidente de AEMES Francisco Rodríguez Querol y que se han llevado a buen término durante mi presidencia junto a COJEBRO.  El apoyo continuado de COJEBRO ha sido una garantía de sostenibilidad para la patronal, que de este modo puede avanzar en la defensa común de los intereses empresariales, sociales y laborales con mejores apoyos en la representación de todos los mediadores, independientemente de su tamaño.  AEMES por su parte, mantiene el compromiso de compartir con el sector asegurador en general, sobre todo desde su gabinete jurídico y también desde el ámbito de la formación, todo tipo de información e interpretación de la actualidad que pueda mejorar el desarrollo empresarial en su conjunto, como durante el año pasado, en el que compartimos un informe jurídico acerca de las consecuencias que tiene para las corredurías la publicación del RD 463/2020 de 14 de marzo, por el que se declara el estado de alarma para la gestión de la situación de crisis sanitaria ocasionada por el COVID-19, así como el modelo que pudieron utilizar las corredurías para establecer las condiciones de teletrabajo con sus empleados, de tal forma que queden garantizados los derechos y obligaciones de ambas partes al respecto.  En ese sentido AEMES sigue estando en la primera línea, aportando al colectivo todas las soluciones que puede ofrecer y siempre manteniendo la mano abierta para forjar nuevas alianzas que mejoren la experiencia común y nos lleven, juntos, mucho más lejos. 

2022-02-24 12:06:35 Martín Nava. Presidente de Adecose. Quisiera iniciar esta tribuna agradeciendo a mi amigo Antonio Muñoz-Olaya y a los socios de Cojebro la oportunidad de dirigirme a vosotros en vuestra newsletter. Es especialmente grato para mí por múltiples razones, pero quisiera destacar dos, y no más, ya que dispongo de espacio limitado, como es lógico.  En primer lugar, por poder reconocer el papel que vuestra asociación desarrolla en el ámbito asociativo de carácter mercantil, mediante una estrategia clara de asesoramiento profesional a un cliente que valora serlo de organizaciones empresariales bien dotadas, con equipos profesionales, con estrategia y visión de futuro clara, pero compartiendo espacios comunes en aquellos aspectos de la vida profesional y empresarial en los que la colaboración asociativa nos hace ser más eficientes.  Hay muchas asociaciones en el panorama corredor español, pero pocas con las ideas y la estrategia tan clara y bien dirigida. Mi felicitación. En segundo lugar, por la estrategia de desarrollo institucional que Cojebro desarrolla en su acuerdo con Adecose a la hora de trabajar conjuntamente los temas sectoriales europeos y españoles más relevantes, cediéndonos la representatividad que Adecose realiza como lobby. El acuerdo pionero que realizamos hace ya 6 años entre Cojebro y Adecose nos permite enriquecer nuestra aportación al sector en las diferentes iniciativas, por ejemplo, sobre la Guía de buenas prácticas en la cesión de datos a las aseguradoras, o las actuaciones sobre bancaseguros en los aspectos legislativos y denunciables como puede ser el “Libro blanco sobre prácticas en la distribución”. El caso bancaseguros, o la misma ley de distribución aprobada en 2020 o la coordinación en la consecución de fondos europeos Next Generation, entre otras muchas iniciativas, y por citar sólo las más recientes. Este acuerdo se ha ido ampliando a otras organizaciones amigas que nos permiten ir armando una única voz sectorial rigurosa, plural y con una amplísima base en su representatividad y pluralidad. Los intercambios de información permiten a Cojebro y los colegas que la formáis, una información privilegiada sobre lo que sucede en Europa y España en los ámbitos legislativos profesionales y empresariales. Directivas como DORA (126 medidas de prevención en nuestras empresas contra ciberataques), por ejemplo, o la Directiva sobre blanqueo de capitales, o la perspectiva de la Agencia Española de datos sobre nuestro sector, son aspectos muy, pero que muy relevantes en nuestro día a día presente y futuro, y en estas iniciativas sectoriales Adecose enriquece sus planteamientos con vuestra visión de los temas, y os mantiene informados sobre la evolución de los mismos. La convivencia entre una actividad empresarial bien gestionada, compartida con empresas del mismo ámbito en aspectos del negocio y la formación de los equipos que realiza Cojebro con la labor institucional de defensa de nuestros lógicos derechos como empresas en un sector hiper regulado, y en el que vamos a una regularización aún mayor, es imbatible. Enhorabuena por vuestra visión de futuro. Un fuerte abrazo a los amigos de Cojebro.

2022-01-14 14:16:24 Olga Sánchez, consejera delegada de AXA España Nos enfrentamos a una situación sin precedentes en la que hay que tomar decisiones y marcar estrategias de cara al futuro ¿Cómo vaticina los próximos años en el sector de seguros? El sector asegurador siempre ha sido un sector estable y nuestra previsión es que mantendrá su senda de crecimiento en los próximos años. El seguro es y será clave en el desarrollo económico y social. Si de algo ha servido la pandemia es para poner en valor la protección y la prevención. Hoy todos somos más conscientes de nuestras vulnerabilidades y de la necesidad de protección.  Por otro lado, recordemos que nos centramos en la gestión del riesgo y donde nuestro conocimiento y la valoración, no solo a corto plazo sino también con una visión a largo plazo, lo que nos permite gestionar nuestros negocios de forma eficiente y estable. Nuestro modelo de negocio es muy diferente al de otras sectores o entidades que viven más en el cortoplacismo. En todo este proceso tenéis un papel fundamental los corredores. Y sin duda la mediación continuará reforzando su rol, y seguirá poniéndose en valor con sus clientes como herramienta diferenciadora en entornos cada vez más complejos.  En los tiempos que corren, el valor añadido que presta un mediador profesional, su asesoramiento independiente y su formación continua, serán cada vez más necesarios, y en Cojebro sois un claro ejemplo de ello.   En este momento, ¿Cuáles son las principales oportunidades que ve en el sector? Estamos ante un momento de oportunidades en todos los sectores y ramos. Pero destacaría Salud, por la constante evolución que ha tenido en los últimos años y especialmente el margen de recorrido que todavía tiene con respecto al volumen de primas actual versus su potencial. Además, creo que tenemos una importante área de desarrollo en la Previsión Social Colectiva que será esencial para el desarrollo del segundo pilar de la Previsión e incluso para el desarrollo económico del país. En los próximos años se reforzará su papel diferenciador en cualquier empresa, incluidas las pymes, como una herramienta de atracción y retención del talento.  Mencionaría, además, el potencial de desarrollo en los ramos que nosotros denominamos fundamentales, Autos y Hogar, además de la gran oportunidad que sigue existiendo en los ramos estratégicos de Empresas y Vida Riesgo, para seguir avanzando en cubrir todas las necesidades del mapa de riesgos global de vuestros clientes. Evidentemente una adecuada gestión del dato será pilar del desarrollo de este mapa de riesgos. Vosotros los corredores disponéis de la información de vuestros clientes, sois quienes estáis en primera línea y contacto directo. Trabajar dicha información con las herramientas adecuadas será esencial para mejorar la gestión integral de los riesgos y poner aún más valor diferencial en la relación con vuestros clientes.   ¿Cuál es el mayor desafío al que se enfrenta AXA en este momento de post-confinamiento? Puedo afirmar que me siento muy orgullosa de la cercanía que nuestra organización,  en especial las diferentes territoriales, han tenido con vosotros los corredores. Desde el inicio de la pandemia hemos apostado por reforzar nuestro modelo de proximidad hacia vosotros, en un entorno “phygital”, que combina la presencia digital y la presencial, siempre en función de las necesidades de vuestros negocios y cuando las condiciones así lo han permitido. Además, en AXA España estamos en un proceso de transformación digital que es clave para seguir en la vanguardia del servicio hacia al mediador. Por ello, estamos seguros de ir un paso más allá en la simplificación y efectividad de los procesos, reforzando más si cabe la relación entre el corredor y AXA. La digitalización debe formar parte esencial en todo este proceso, prueba de ello han sido los desarrollos que hemos abordado conjuntamente con Cojebro, en el ramo de autos, como Carlike, o el que actualmente estamos desarrollando en Comercios.   ¿Qué es lo que hace mejor y más atractivo el proyecto de su compañía respecto a los de sus competidores? AXA es una compañía por y para la mediación, donde el 94% de sus primas son mediadas, lo que se traduce en que el mediador se encuentra en el centro de todo lo que hacemos y por ello vosotros sois nuestra razón de ser, siendo la cercanía a través de la organización territorial la base de nuestra relación. Somos confiables, por ello somos la única compañía, y ya por séptimo año consecutivo, que os presentamos nuestro “ Compromiso de Estabilidad AXA”  con lo que ello supone: estabilidad hacia el corredor, competitividad en el mercado y una clara ambición para ofrecer la excelencia en el servicio.   ¿Qué importancia se da al canal de corredores en la distribución de seguros de AXA? Como he indicado, el Canal Corredores juega un papel fundamental dentro de AXA, porque somos una compañía por y para la mediación, donde los corredores representan el 40% del negocio. Por lo tanto, el Canal Corredores es totalmente estratégico para el presente y futuro de AXA. Por ello trabajamos con un modelo de máxima proximidad hacia vosotros, porque somos conscientes que nuestra relación de confianza es la base de nuestro crecimiento conjunto. Como nos gusta decir ” vuestra suerte es la nuestra”, el futuro pasa por continuar trabajando juntos.  Quisiera destacar la labor que hemos desarrollado conjuntamente durante estos últimos años con Cojebro. Esta afinidad nos permite abordar importantes proyectos, aunar estrategias y establecer acuerdos comerciales a largo plazo con vuestros asociados, y todo en un marco de confianza y estabilidad basado en una relación entre partners.    

2022-01-14 12:11:13 Carmela Sineiro, socia de JAEMA La correduría de seguros Jaema, ubicada en Vilagarcía de Arousa, provincia de Pontevedra, se fundó en el año 1990 con una clara vocación de servicio y atención al cliente. Carmela Sineiro forma parte de la segunda generación. Ella decidió seguir los pasos de su padre, Manuel Sineiro, fundador de Jaema, hace ya 16 años. Su incorporación a la correduría fue muy meditada y después de formarse y conocer otros sectores.   ¿Cuál es tu formación qué estudiaste?, ¿tuviste alguna experiencia profesional antes de incorporarte a Jaema? Soy diplomada en Educación Social y Licenciada en Pedagogía por la Universidad Pontificia de Salamanca. Antes de incorporarme a JAEMA , he trabajado en un Centro de Menores y como Pedagoga en un Colegio de Educación Primaria. Si es verdad que mientras trabajaba como Pedagoga (horario de mañana), aproveche ese año para sacarme el título de Corredor de Seguros en el Colegio de Mediadores de Pontevedra, quizás inconscientemente o conscientemente, en ese momento no lo sabía, pero ya estaba preparando el camino de lo que sería mi futuro.    ¿Cómo y cuándo decides incorporarte a la correduría? La incorporación a la correduría fue algo accidental, en un momento que me había quedado sin trabajo iba a la oficina para echar una mano, archivo, correos… poco a poco iba adquiriendo más responsabilidad y aquí me quedé. En ese momento la correduría era de mis padres y otro socio, y al ver que yo estaba interesada en seguir con la empresa, mis padres decidieron compra la parte al otro socio.  Ha sido una decisión bastante importante, por ello aún me siento con más responsabilidad de continuar con la Correduría y poder aportar lo máximo para que el negocio siga evolucionando positivamente.   ¿Qué fue lo que te dio el último impulso para dedicarte al sector asegurador? Las ganas de trabajar, el sector que engancha y sobre todo que era una empresa familiar de la que mis padres estaban orgullosos y pensé que valdría la pena luchar por ella.   ¿Qué te ha aportado esta profesión? Esta profesión me ha aportado muchas cosas positivas como conocer a gente diversa, me ha aportado muchos conocimientos y sobre todo el trato humano con clientes, colegas de profesión… He aprendido a tratar con personas, a saber, escuchar y a ser escuchado. He tenido aciertos, pero también he tropezado, de esos tropiezos tengo que decir que me sirvieron para levantarme y seguir más fuerte. Es una profesión que engancha y de la cual aprendemos cada día.   ¿Qué crees que has aportado tu al negocio familiar?  Creo que al negocio familiar he aportado un poco de frescura y dinamismo. Desde mi incorporación hemos digitalizado la oficina e incorporado el mundo de las redes sociales (Instagram,Facebook, linkeding, Twiter……) creación de un página web  e incorporación de productos dirigidos a la gente joven. Creo que he dado un enfoque más actual y acercándonos a todos los públicos. Tengo mucho por aportar y a veces, no todo lo que me gustaría hacer puede llevarse a cabo, ya sea por la situación, el ámbito o hacia donde lo quiero dirigir, pero cada día le doy vueltas a mi cabeza intentando hacer algo nuevo.   ¿De qué te sientes realmente orgullosa de Jaema?  Me siento orgullosa de poder continuar con una empresa que han creado mis padres, compuesta por un gran equipo con una gran experiencia y buen hacer, que nos hace ser una Correduría de seguros respetada y reconocida en la zona. Tenemos el privilegio de contar con clientes fieles que llevan con nosotros desde que se fundó la empresa en 1990 y que encima nos recomiendan. Somos una correduría formada por un equipo humano donde la prioridad es el trato personal con nuestros clientes, acompañándolos en todos los procesos que conlleva la contratación de la póliza y su postventa. Hablamos mucho con los clientes y eso nos hace conocer más sus necesidades y sus preocupaciones, nos gusta conocerlos que nos cuente y hacerlos sentir cómodos con nosotros.       ¿Cómo ves el futuro?  El futuro lo veo inquietante, quizás por la situación en la que estamos viviendo y por los obstáculos que nos vamos encontrando. Pero, por otro lado, lo veo como un camino que hay que andar con grandes retos que cumplir y mucho por exprimir. Tenemos ilusión por avanzar y mejorar cada día.    ¿Qué te gustaría cambiar o aportar a Jaema? Siempre hay algo que cambiar y mejorar, en este momento el día a día y las circunstancia de cada momento, ya nos van exigiendo cambios y avances. Cada día es un aprendizaje en nuestro sector, nuevos productos, nuevas casuísticas……que nos hacen tener que estar en todo momento formándonos y aprendiendo para poder aportar a nuestro cliente el mejor asesoramiento. El cliente es cada vez más exigente y nosotros tenemos que estar a la altura en cada una de las circunstancias.   ¿Ves a una tercera generación en Jaema? Una tercera generación en Jaema, a corto plazo no la veo, puesto que mis hijos todavía son muy pequeños para saber lo que les deparará el futuro. Si me gustaría que Jaema tuviera su continuidad y si en su momento mis hijos deciden seguir con la Correduría será un orgullo.    ¿Por qué crees que ésta, en muchas ocasiones, es una profesión que se hereda de padres a hijos?, ¿Quizá por el entusiasmo que transmiten las generaciones más mayores?  Ésta es una profesión que quién la ejerce la vive con mucha pasión y la trasmite en cada momento. Es una profesión que no tiene descanso, cualquier momento o situación, es bueno para ofrecer un seguro. En mi casa así lo hemos vivido desde pequeñas: en casa se hablaba de seguros, con los amigos se hablaba de seguros y cualquier conversación terminaba con seguros……. En mi caso lo he vivido desde pequeña y creo que eso me ha dado un enfoque sobre el seguro, que si no lo has mamado muchas veces es difícil de

2022-01-14 11:42:03   [vc_row][vc_column][vc_video link=\»https://youtu.be/sB_ukxgziK0\» title=\»I Gala Cultura y Seguro\»][vc_video link=\»https://youtu.be/D2tdY7QF7WE\» title=\»Mario Vargas Llosa en la I Gala Cultura y Seguro\»][vc_video link=\»https://youtu.be/zSz87uIWJNU\» title=\»Toni Acosta en la I Gala Cultura y Seguro\»][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_video link=\»https://youtu.be/i8TOt2k3SGk\» title=\»Patricia Pardo en la I Gala Cultura y Seguro\»][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_googleplus][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_video link=\»https://youtu.be/drnSjKAMT-U\» title=\»Pilar González de Frutos en la I Gala Cutura y Seguro\»][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_video link=\»https://youtu.be/mYEj35qLfe4\» title=\»Antonio Muñoz-Olaya en la I Gala Cultura\»][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_video link=\»https://youtu.be/AV-8gups4KI\» title=\»Luis Mena en la I Gala Cultura y Seguro\»][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_video link=\»https://youtu.be/eqr8r8PmHv8\» title=\»Arturo Valls en la I Gala Cultura y Seguro\»][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_video link=\»https://youtu.be/R2IxRPyYj7Y\» title=\»Sergio Álvarez en la I Gala Cultura y Seguro\»][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_video link=\»https://youtu.be/1g0SH74RHGQ\» title=\»Sergio Sáez de Jáuregui en la I Gala Cultura y Seguro\»][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_video link=\»https://youtu.be/fIIf31oeowE\» title=\»Ana Muñoz en la I Gala Cultura y Seguro\»][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][/vc_column][/vc_row]