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2022-02-24 12:33:24 Luis Mena, socio de Mena Asesores ¿Cuál es la filosofía de empresa de Mena Asesores? La filosofía de empresa de Mena Asesores está enfocada a la búsqueda de la excelencia desde una atención personalizada dirigida a satisfacer las necesidades y superar las expectativas de nuestros clientes, que nos permita construir relaciones duraderas con ellos, nuestros socios, nuestros empleados y nuestros proveedores y para ello nos esforzamos en generar un ambiente de confianza destinado a crear un fuerte vínculo de pertenencia entre todas las partes. Reconocemos, valoramos y apoyamos el desarrollo del potencial de nuestro equipo, otorgando confianza y transparencia al actuar de manera honesta. La visión a largo plazo la consideramos un valor intangible fundamental de nuestros activos y un elemento intrínsecamente ligado a nuestros compromisos con los clientes, con la calidad del empleo de nuestro equipo y con la sostenibilidad, e intentamos devolver a la sociedad aquello que recibimos de ella. Como empresa familiar, ¿qué valores transmiten a las nuevas generaciones? Transmitimos a las nuevas generaciones que el negocio familiar principalmente debe tener alma y para ello sus lideres deberán tener presente que todas sus actuaciones deben estar presididas por una cultura de esfuerzo que implica sacrificio, generosidad, disciplina, respeto y la responsabilidad de velar por todos los elementos integrantes de la empresa.  Las relaciones internas y externas deben fundamentarse en el respeto, la transparencia y la honestidad, y lo que se piensa, se dice o se hace deberá procurarse que sea beneficioso para todas las partes. Liderar una organización no es fácil y si además es una empresa familiar puede ser todavía más complicado. En ocasiones es necesario plantear decisiones en las que todos los socios no siempre tenemos porque estar de acuerdo a la hora de asumir determinadas iniciativas, y es entonces cuando el líder debe esforzarse por encontrar puntos en común en busca de un consenso dirigido a la consecución del interés general.  Actualmente, ¿cuáles son los principales retos que motivan al equipo de la correduría? Actualmente, en Mena Asesores, nos encontramos inmersos en un proceso de relevo generacional que hemos planteado en un horizonte temporal de cinco años y que supone un gran reto en un momento de extraordinarios cambios. Pienso que cada nueva generación, destinada a asumir la gestión de la empresa familiar, debe intraemprender desarrollando ideas innovadoras y asumiendo riesgos que ayuden a transformar a la empresa por el bien común. ¿Cómo ha sido la evolución del negocio a lo largo de estos 50 años? Desde nuestro nacimiento como agencia de seguros, fundada por mi padre, hasta la actual correduría hemos sido testigos de extraordinarios cambios cualitativos y cuantitativos, tanto a nivel sectorial como propio. La evolución en los últimos 30 años hacia la eficiencia ha sido constante y con importantísimos resultados. El seguro del automóvil ha ido perdiendo importancia frente a negocios donde se requiere de una mayor cualificación, las propias necesidades que la sociedad va creando se han ido traduciendo en la irrupción de novedosas soluciones aseguradoras cada vez más complejas, donde los canales profesionales disponemos de magníficas oportunidades para desarrollarnos.   Bajo su punto de vista, ¿cuáles han sido los principales factores que han contribuido a la evolución del sector? La llegada en la década de los 80 de los ordenadores personales y el desarrollo en los 90 de software específico para distribuidores de seguros inició un potente cambio en nuestro sector, pero sin duda, el presente siglo con Internet como protagonista, trajo consigo un cambio radical en el panorama asegurador, su entrada en acción genera nuevos modelos de interacción, una nueva manera de hacer los negocios y también una nueva forma de comunicarnos. La competencia con la llegada de nuevos jugadores, los cambios regulatorios, el acceso a los datos y el uso de la Inteligencia Artificial nos obligan a ser cada vez más eficientes tecnológicamente para adaptarnos a los constantes cambios. ¿Serán estos mismos factores los que entren en juego en el futuro del sector o habrá otros? Todos ellos están modificando el actual escenario, pero sin duda alguna la analítica de datos es el mayor disruptor de todos estos factores que afectarán de forma contundente al precio de los productos y al negocio asegurador en su conjunto.  Como miembro de la junta directiva de Cojebro desde hace muchos años, ¿qué aporta esta organización profesional a sus asociados? Como asociación, Cojebro supone un punto de encuentro de profesionales que contribuye de forma dinámica a que nuestras corredurías sean sostenibles, mas competitivas y más rentables.  Desde la asociación se facilita formación de alta calidad, el intercambio de conocimientos y experiencias entre los socios, información sectorial y defensa institucional. Como organización empresarial permite compartir alianzas y proyectos comunes entre los socios y con otras organizaciones, unificación y optimización de recursos tecnológicos y acuerdos comerciales…, todo ello con el objetivo de ganar en eficiencia, ofrecer mejores servicios y aportar valor al cliente, lo que en definitiva se traduce en mayor rentabilidad para el socio.   ¿Hacia dónde va Cojebro en esta nueva etapa? ¿Cuáles serán los aspectos en los que se trabajará principalmente? Los nuevos retos del mercado exigen que centremos nuestros esfuerzos en priorizar en el desarrollo empresarial de las organizaciones de Cojebro con la concentración de servicios, desarrollos tecnológicos propios y estrategias comerciales comunes, poniendo el foco en ofrecer a los socios propuestas y soluciones que nos permitan ganar en dimensión, tanto de forma orgánica como inorgánica, ya sea en forma de alianzas o de integraciones, con el fin último de ganar en eficiencia y rentabilidad. Por último, si tuviera que definir en pocas palabras los beneficios del asociacionismo para el sector, ¿cómo lo haría? A lo largo de mi experiencia profesional, siempre he tenido claro que la pertenencia a una organización sectorial de carácter asociacionista es primordial en cualquier profesión. En una asociación compartes aspiraciones, problemas, actualidad, retos, se fomentan las relaciones y se forjan alianzas con personas u organizaciones con las que estás alineado, te formas y te mantienes informado, mejoras tu imagen y en definitiva te

2022-05-03 10:58:17   Cojebro se ha unido al Consejo Asesor de Fundación Inade. Con la firma de este convenio de colaboración, Cojebro se compromete a apoyar las actividades de Fundación Inade, que tienen como objetivo crear cultura en materia de gestión de riesgos y seguros.  El representante de Cojebro en el Consejo Asesor de la Fundación será Antonio Muñoz-Olaya, presidente de la organización.  “Cojebro, desde sus inicios en 1993, consagró, y los sigue manteniendo inalterables, dos de sus pilares fundamentales: la formación de sus equipos, y compartir casos y experiencias empresariales entre sus socios. Cuando me preguntan por qué entré en Cojebro, afirmo que fue por ser una Escuela de Negocios en la que, generosamente, los socios compartimos nuestros éxitos y fracasos para aprender unos de otros”, comenta Muñoz-Olaya.      “Por esto mismo hemos decidido formar parte del Consejo Asesor de Fundación Inade. Nos sentimos honrados por ello e intentaremos aportar nuestro granito de arena en esa noble, eficiente y excelente labor que Fundación Inade realiza en materia formativa, especialmente, en la Gestión de Riesgos y su transferencia al sector asegurador. Su contribución cultural mediante los cursos, ponencias y publicaciones que desarrolla a través de su Cátedra y la difusión de la acción social que realiza el sector asegurador, a través de los Premio Galicia Segura, son merecedores de nuestro reconocimiento profesional y apoyo corporativo e institucional”, concluye el presidente de Cojebro y ahora también, vocal del Consejo Asesor de Fundación Inade. Desde la Fundación también agradecen la confianza que Cojebro ha depositado en ellos. Concretamente, su presidente, José Ramón Santamaría, afirma que “contar con una organización empresarial de la que forman parte casi medio centenar de corredurías de seguros es una gran oportunidad para hacer llegar cada vez más lejos la misión de la Fundación”. Su presidente añade, además, que “los pilares de Cojebro encajan a la perfección con los de la Fundación, especialmente en todo lo relativo a la formación”.

2021-11-05 14:42:47 Carla Capell, Responsable de producción  Alertis Brok es una correduría con una gran historia a sus espaldas; se formó tras la integración de cinco empresas: Capell-Trepat, Eurogestió, Garzon-Mirapeix, IMBA y Agulló-Oltra. Entrevistamos a Carla Capell, una de las responsables de producción de la correduría con una experiencia profesional de más de 15 años.   ¿Cómo decidiste incorporarse a este gran Broker de seguros: tradición familiar, vocación o una mezcla de ambas?  Una mezcla de ambas. Lo que más me gusta son los números y la atención al cliente, por lo que me di cuenta de que tenía la polivalencia esencial para esta profesión en mis primeros veranos echando una mano. Durante la fusión de las cinco empresas yo trabajaba en la compañía Zurich, donde aprendí muchísimo en los casi tres años que estuve, pero finalmente me decidí sin dudar por la correduría, ya que un proyecto como Alertis, que además es propio, me pareció mucho más atractivo y motivador para alguien con ganas de aprender muchas cosas distintas y tener un proyecto a largo plazo.  ¿Cómo definirías Alertis Brok: su filosofía, sus valores, etc.?  Alertis es una familia donde cada uno es diferente, pero estamos unidos porque tenemos una misma filosofía de trabajo, siempre con ganas de mejorar y seguir creciendo juntos.   Para nosotros lo más importante es que tenemos un equipo de buenas personas, y esto hace que las relaciones con nuestros clientes vayan más allá del simple servicio, si no que nos preocupamos por ellos y ellos por nosotros. Pensamos que la confianza es fundamental tanto para la nueva producción como para fidelizar a un cliente.   ¿Qué es lo que más te motiva de trabajar en una correduría como la tuya?  Sin duda el futuro. En unos años seremos todos de la segunda generación y eso es muy motivador ya que debemos adaptarnos a los nuevos retos que se nos imponen de forma contundente.   El apostar por nuevas tecnologías y buscar maneras de adaptarse al mercado me parece muy interesante, y ya tengo ganas de ver qué nos deparará el futuro: ¿pagaremos con criptomonedas? ¿Existirán seguros automáticos que se activarán al subir al coche o a un telesilla?  ¿Cuál de los servicios que ofrece Alertis Brok es el más innovador?  Ahora mismo estamos desarrollando el Club Alertis. Queremos que nuestros clientes tengan ventajas por el mero hecho de serlo, y tengan al alcance descuentos en muchas marcas. También queremos dar la oportunidad a que nuestros propios clientes sean los que dan descuentos, pensamos que es una manera de fidelizar a las empresas ayudándoles a vender más.    Desde tu punto de vista, ¿Cuáles son los retos que tienen por delante corredurías como Alertis?  Adaptarse a las nuevas tecnologías es esencial, tanto para mejorar la experiencia de cliente, así como para disponer de los datos que nos lo permitan.  Adaptarse a las nuevas necesidades de los clientes: inmediatez, omnicanalidad, facilidad en las gestiones, autonomía…  Adaptarse al mercado: buscar factores diferenciadores que aporten valor respecto a los grandes competidores. Un ejemplo son los productos exclusivos que ya estamos haciendo en Cojebro. También es muy importante la formación en los productos que demanda el mercado: R. Medioambiental, Cyberriesgo, energías renovables, vehículos eléctricos, etc.  

2021-11-05 14:49:35 Diego Fernández, Gerente de Cojebro  Durante gran parte del año 2021, un grupo, integrado por cuatro corredurías de Cojebro, hemos estado poniendo los primeros mimbres de un proyecto global de integración.   Hemos trabajado en 4 áreas diferenciadas:   Oferta, cuyo responsable, Alberto Alonso (Alme, correduría de seguros), contribuyó a desarrollar el área de particulares.   Suscripción, con Moncho Mena (Mena Asesores, correduría de seguros) al frente, que llevó a cabo el área de empresas.   Siniestros, con David Mencía (Ponce & Mugar, correduría de seguros) liderando esta área.   Administración, legal & compliance, área de la que se responsabilizó Luis Muñoz, de TAT, correduría de seguros.   Cada uno de ellos, con el apoyo y coordinación de Cojebro, ha trabajado en la configuración de lo que denominamos “estándar SegurLike” en cada una de sus áreas de responsabilidad; lo que se traduce en la elaboración de un manual que detalla y describe cómo se gestiona y administra una correduría en todas sus vertientes, interna y externa, así como con clientes y con compañías.    De igual forma, hemos contado con el apoyo de dos aseguradoras preferentes; Axa y Allianz. En ambos casos, han contribuido de forma activa al desarrollo del proyecto, ya que:   – Han puesto interlocutores únicos para las 4 corredurías, a pesar de que pertenecían a territoriales diferentes.   – Nos han considerado como un único CIF, de tal forma que la suerte de unos ha sido la de todos.   El proyecto, en cuanto a la consecución de los objetivos marcados, ha sido todo un éxito. El crecimiento, la producción y la rentabilidad se han logrado, superando las dificultades que hemos tenido, como no puede ser de otra manera con estos proyectos (deslocalización, diferentes mercados, necesidades y tarifas, ausencia de cercanía, etc.).    Por parte de las corredurías participantes, se ha mostrado un alto grado de compromiso y generosidad, anteponiendo los objetivos comunes a los individuales.   Todo este trabajo se está aprovechando para crear un modelo de integración de corredurías, que permitirá transferir todas o alguna de estas áreas a una organización superior, que dé soporte y servicio a los socios que estén interesados, bien en integrarse completamente, bien en externalizar sólo algunos departamentos.   Todo este proyecto se desarrolla de forma trasversal, contando con el beneplácito de nuestras aseguradoras del panel, que verán mejorada su eficiencia al reducir claves de colaboración y aumentada su rentabilidad, fruto del compromiso de crecimiento adquirido, atendiendo, siempre, a garantizar el mejor y más adecuado producto asegurador en función de las necesidades del cliente.   Adquirir volumen confiere:    – Mayor poder de negociación con clientes y proveedores.    – Mayor eficiencia, debido a las economías de escala que se generan.    – Mayor efectividad comercial, ya que las oficinas se centran exclusivamente en la venta.   – Mayor potencial de desarrollo, puesto que pueden abordarse proyectos que, de forma individual, es imposible llevar a cabo.   – Tecnológico: traducido en 3 áreas diferentes:        – Información: cuadros de mando, reports, análisis de desviaciones, etc.        – Mejora de eficiencia:  predicción de pólizas en riesgo de perderse, procedimientos en continua revisión, etc.        – Aumento de ventas: conexión con compañías, sistemas de venta cruzada, estandarización de productos, etc   – Suscripción, contando con:             – Productos exclusivos.        – Especialistas en ramos complejos que den apoyo a la organización (líneas financieras, ramos técnicos, etc).        – Departamentos que abren nuevas vías de negocio (programas internacionales, concursos públicos, colectivos, etc). Por supuesto que el volumen por el volumen no es necesariamente bueno. Una organización mal gestionada o con ineficiencias manifiestas, supone que, a mayor volumen, mayor problema; así que no es oro todo lo que reluce.   Los corredores de seguros somos, generalmente, muy dueños de lo nuestro. Nos cuesta mucho desprendernos de nuestra criatura: nuestro negocio, que tanto tiempo y esfuerzo nos ha costado crear y mantener. Ponerlo en manos de terceros, sin ser dueños exclusivos de las decisiones, no es nada fácil de aceptar. Debemos estar muy convencidos de lo que queremos. Por todo ello, para que un proyecto de integración triunfe, es muy importante tener:   Generosidad. No siempre tendremos la mejor cotización ni todos los siniestros estarán cubiertos. Que lo haga otro, no quiere decir que lo ha hecho mal y que tú lo habrías conseguido.   Compromiso. Hasta ahora, eras dueño de tus decisiones y, por tanto, de su resultado, fuera bueno o malo. Ahora te deberás al conjunto, al bien común.   Delegación. Deberás centrarte en tus competencias (vende más). Deja a los demás hacer su trabajo.   En Cojebro, estamos terminando de desarrollar este proyecto de integración, que permitirá a nuestros socios pertenecer a una entidad superior, que protegerá a sus integrantes de las balas que, como dice nuestro presidente, han salido ya y vienen a por nosotros.   En Cojebro, lo mejor está por llegar.  

2021-11-05 14:57:08 El pasado 15 de octubre se celebraron los Premios Galicia Segura con una ceremonia muy especial en Santiago de Compostela, ya que, por primera vez en la historia de estos premios, un mismo acto acogía a los galardonados de dos ediciones, la de 2020 y la de 2021.  La ceremonia, organizada por la Fundación INADE y presidida por el rector de la universidad compostelana, Antonio López, reconoció, como viene haciendo desde el año 2003, los valores profesionales de organizaciones, instituciones, empresas o profesionales por su dedicación al riesgo y el seguro en los ámbitos nacional e internacional.  El impacto de la pandemia, así como a las catástrofes de Filomena o del volcán de La Palma, fueron otro de los ejes de las intervenciones durante la ceremonia. El presidente de Fundación Inade, José Ramón Santamaría, destacó la importancia de la gestión de riesgos en la supervivencia de las empresas: “No podemos vivir de espaldas a los riesgos, porque los acontecimientos más recientes nos demuestran que pueden manifestarse en cualquier momento. Los empresarios y directivos deben tomar conciencia de la importancia de gestionar sus riesgos, y deben tener en cuenta a la industria aseguradora como mejor herramienta a la hora de transferirlos”.  El broche de oro de la ceremonia fue la entrega de los galardones a los 12 premiados en seis categorías diferentes: a la Distribución de Seguros, al Asegurador, a la Investigación Aseguradora, a la Dirección, a la Empresa Gallega y al Progreso y el Desarrollo del Seguro, categoría por la que ha sido galardonada COJEBRO.  Antonio Muñoz-Olaya, presidente de Cojebro, fue el encargado de recoger el premio de manos de D. David Cabañó Fernández, director de política financeira, tesouro e fondos europeos de la Xunta de Galicia.  Previamente a la ceremonia de entrega de premios, Muñoz-Olaya participó en la jornada “Diálogos: valores profesionales y humanos” organizada por INADE en la que cada premiado del 2020 mantuvo una conversación con su homólogo del 2021. Antonio Muñoz-Olaya, presidente de Cojebro, charló con Arturo González Mac Dowell, vicepresidente de AEFI, poniendo de relevancia singularidades de Cojebro como que es una auténtica escuela de negocios, en la que sus socios intercambian experiencias empresariales, que la formación es uno de sus pilares y el interés y vinculación de Cojebro con la RSC, a través de sus iniciativas, Camino Cojebro Solidario, Premio Cultura y Seguro, SegurLike Planet y SegurLike Help, enfocadas, respectivamente en los siguientes ámbitos: solidario, cultural, ecológico y humanitario.   También manifestó que “el volumen es indispensable para sobrevivan nuestras corredurías, porque nos permite reducir costes -economías de escala-, ser más competitivos frente a otros competidores, abordar proyectos que de forma individual no serían posibles, tener mayor capacidad de negociación con proveedores. Y, para conseguir más volumen, más recursos, es necesario aportar mayor retorno a nuestros partners preferentes, con un mayor compromiso de nuestros socios en la consecución de los objetivos comerciales, así como con la incorporación de nuevos socios que nos aporten volumen y conocimiento y, en su caso, nuevas fórmulas de colaboración”. 

2021-12-14 10:20:09   El pasado 25 de noviembre, el mismo día en el que el Nobel hispanoamericano fuera elegido miembro de la Academia Francesa, Mario Vargas Llosa recogió el Premio SegurLike Ángel Orensanz `Cultura y Seguro’ por su contribución personal a la cultura en el acto organizado por SegurLike en el Círculo de Bellas Artes de Madrid; un evento en el que se dieron cita más de 250 personas, representantes, en su mayoría, del mundo de la cultura, el sector asegurador y los medios de comunicación.  Vargas Llosa comenzó su discurso agradeciendo el galardón y las generosas palabras sobre su obra que precedieron la entrega del premio. El escritor más importante de habla hispana, Nobel de Literatura, subrayó en sus palabras la importancia de que las empresas contribuyan a la creación y difusión de la cultura. \»Trabajando por la cultura trabajamos por la sociedad y por nosotros mismos, aunque el beneficio no se pueda medir de una manera clara”, dijo.  En su discurso enfatizó la importancia de que las empresas apoyen y fomenten la cultura y la creación literaria, respalden a escritores, a intelectuales y a periodistas, y contribuyan a fomentar el arte y el intercambio entre culturas, para estimular y democratizar la cultura. Además, añadió, que cultura y seguro sin duda van de la mano ya que \»la cultura nos ayuda y nos hace más resistentes ante lo inesperado. La cultura está hecha para enfrentar tiempos difíciles, y es una buena cosa que en momentos tan inesperados como la pandemia hayamos podido recurrir a la cultura\». “Por eso es altamente positiva, la voluntad altruista de las empresas para que la cultura no sólo sea patrimonio de una élite, sino que esté al alcance de todos, mediante diferentes acciones que la fomenten y la difundan” añadió.  Este Premio se unirá a los numerosos galardones cosechados por el autor -entre los que destacan el Premio Príncipe de Asturias de las Letras (1986), el Premio Cervantes (1994) y el Premio Nobel de Literatura (2010)-, al que, según el propio escritor peruano, dará un sitio de honor en su escritorio.

2021-11-05 14:29:45 Jorge Benítez Verdejo, Presidente AEMES  En primer lugar, quisiera agradecer a COJEBRO su ofrecimiento para participar en esta tribuna donde poder compartir ideas sobre los desafíos que representa nuestra actividad y todas las cuestiones que influyen en ella. Siempre es un buen momento de reflexión el adentrarse en este canal de información tan cuidado, y poder participar en él contribuye a ordenar los pensamientos que van trazando nuestro devenir profesional.  Desde que en 2018 COJEBRO y AEMES comenzaran a recorrer un camino empresarial común, si algo ha primado en nuestros objetivos siempre ha sido realzar el valor humano.  El peso del vínculo entre los socios ha sido la base imprescindible para construir una relación que aupara a sus miembros a una mayor competitividad, sostenibilidad, incluso rentabilidad, y en el plano del que se ocupa AEMES, a una mayor representatividad como colectivo en esta tarea imprescindible que asumimos frente a la sociedad.  A partir de ese momento, la Patronal del sector de la Mediación de Seguros dio un paso más en su objetivo de visibilizar nuestra profesión como un frente empresarial común, y en ese sentido siempre hemos agradecido la generosidad de COJEBRO, que entendió tan bien como nosotros que un tejido asociativo tan fragmentado como el seguro español requería una voz empresarial lo más unificada y cohesionada posible.  El éxito de este acuerdo, la facilidad con la que se marcaron los objetivos empresariales comunes y la dedicación mostrada por COJEBRO en el desarrollo de esta senda compartida revisten de una enorme importancia ya que fue el primero logrado por AEMES de este alcance y calado, e inspiraron el camino para que AEMES pudiera desarrollar un acuerdo posterior, en 2020, con AUNNA, propiciando además que actualmente AEMES siga trabajando para profundizar las relaciones en el sector con los diversos colectivos que lo componen.  Es muy citado el proverbio africano que dice que sólo se avanza más rápido, pero acompañado se llega más lejos, y para AEMES esta frase resume perfectamente el espíritu que ha impregnado el trabajo conjunto con COJEBRO en el presente y en el futuro, ya que integrándose todas las corredurías en AEMES logramos representar y defender mejor nuestros intereses empresariales al presentar un mensaje unificado ante la opinión pública y la propia Administración.  Debemos recordar que el impulsor de la iniciativa fue el presidente de COJEBRO Antonio Muñoz-Olaya, que mantuvo las conversaciones en los compases iniciales con el entonces presidente de AEMES Francisco Rodríguez Querol y que se han llevado a buen término durante mi presidencia junto a COJEBRO.  El apoyo continuado de COJEBRO ha sido una garantía de sostenibilidad para la patronal, que de este modo puede avanzar en la defensa común de los intereses empresariales, sociales y laborales con mejores apoyos en la representación de todos los mediadores, independientemente de su tamaño.  AEMES por su parte, mantiene el compromiso de compartir con el sector asegurador en general, sobre todo desde su gabinete jurídico y también desde el ámbito de la formación, todo tipo de información e interpretación de la actualidad que pueda mejorar el desarrollo empresarial en su conjunto, como durante el año pasado, en el que compartimos un informe jurídico acerca de las consecuencias que tiene para las corredurías la publicación del RD 463/2020 de 14 de marzo, por el que se declara el estado de alarma para la gestión de la situación de crisis sanitaria ocasionada por el COVID-19, así como el modelo que pudieron utilizar las corredurías para establecer las condiciones de teletrabajo con sus empleados, de tal forma que queden garantizados los derechos y obligaciones de ambas partes al respecto.  En ese sentido AEMES sigue estando en la primera línea, aportando al colectivo todas las soluciones que puede ofrecer y siempre manteniendo la mano abierta para forjar nuevas alianzas que mejoren la experiencia común y nos lleven, juntos, mucho más lejos. 

2021-12-14 10:51:19 Miguel Iglesias Alonso. Departamento técnico- Correduría Gallego Iglesias. Entrevistamos a Miguel Iglesias del departamento técnico de Gallego Iglesias, correduría asociada a Cojebro, ubicada en Zamora. Miguel, lleva trabajando en la Correduría 15 años aproximadamente, sin embargo, según sus propias palabras “con sentimiento de pertenencia a la organización de la Correduría toda una vida” y todo ello gracias a la impronta de su padre, Paco, que, como él mismo nos cuenta “desde muy pequeñito inculcó muchos valores, entre ellos el del trabajo, de los que aún tomamos referencia”. ¿Cómo describirías tu día a día? Mi día a día lo describiría como una lucha contra el reloj para cubrir la agenda. En la actualidad, nos vemos obligados a planificar constantemente cada momento del día si queremos llegar a la consecución de los objetivos programados. Sin duda podría calificar mi día a día como un reto en el que todo el equipo de la correduría, en base a un ejercicio de organización, seamos capaces de conjugar las tareas individuales para llegar a que el conjunto consiga sus objetivos.  ¿Cómo decides dar el salto profesional a Gallego Iglesias?, ¿fue algo que tenías claro de siempre o surgió de repente por responsabilidad con el negocio familiar? El salto profesional a Gallego Iglesias, realmente no fue un salto, sino un pasito más. A tener en cuenta que vengo de una familia aseguradora y orientada a ayudar. Con el paso de los años, eso es lo que he visto hacer siempre a mi padre.  Por otro lado, mi formación académica siempre ha sido muy complementaria al sector asegurador, por lo podría decir que no ha sido un salto, sino un pasito más en mi evolución personal, se podría considerar incluso una evolución vital. Las responsabilidades son consecuencia del camino recorrido.  Hay mucha gente que no entiende la diferencia entre una correduría y una aseguradora ¿cómo explicarías a alguien de tu generación qué es una correduría y qué servicios ofrece? En primer lugar, definiría qué es una aseguradora, entendiendo como tal al fabricante de productos aseguradores, es decir, de seguros. Las aseguradoras fabrican seguros y aplican las coberturas aseguradas. Por otro lado, están las corredurías, que son las boutiques que revisan los muestrarios de los fabricantes para adecuar la póliza, coberturas, capitales asegurados así como resto de servicios contratados a las medidas del asegurado hilvanando el mejor traje a medida en función de las necesidades de cada cual, desde la toma de medidas y patronaje, hasta la prueba final del traje, teniendo en cuenta la entretela y el tipo de costura utilizada, así como el ajuste de la prenda una vez utilizada. Dicho esto, tendría que decir que los servicios de una Correduría son múltiples, y dentro de cada servicio, podríamos enumerar varios, por lo que, para simplificar, indicaría los siguientes.    – Análisis de riesgos.  – Estudio de coberturas aseguradoras. – Análisis de productos aseguradores y adecuación a cada asegurado en particular.  – Asesoramiento en materia aseguradora.  – Atención en siniestros. Controlando según parámetros de calidad, cualquier tipo de incidentes, desde reclamaciones, atención de servicios de asistencia, control de coberturas, etc… – Revisión de coberturas y nuevos productos aseguradores.    ¿Crees que es un sector atractivo para gente de tu generación? El sector asegurador siempre ha sido un sector atractivo en tanto en cuanto es muy dinámico y ofrece grandes posibilidades de desarrollo personal por el componente social que lleva implícito. ¿Cuál crees que son las claves para dedicarse a este sector? En primer lugar, valoraría la empatía entendida como capacidad para ponerte en el sitio del otro, que implica capacidad para relacionarse y ser capaz de socializar, todo ello aderezado cada vez con más formación, formación y formación… Por otro lado, el sentimiento de pertenencia a un sector económico y social clave, así como encuadrarse en una organización fuerte y cohesionada, de la que Cojebro es referente en el sector.  ¿Qué crees que las nuevas generaciones que se incorporan a corredurías familiares están cambiando? ¿percibes una nueva forma de trabajar, de la relación con los clientes o quizá la digitalización? Sin duda las nuevas generaciones que se están incorporando están cambiando no sólo la forma de trabajar, consecuencia de toda la formación adquirida, así como el expertise que las anteriores generaciones, se han encargado de transmitir y que se traduce en organizaciones más empresariales, más organizadas y más focalizadas en la consecución de objetivos como son el crecimiento rentable y sostenible de nuestras empresas. En cuanto la relación con los clientes, sin duda, la afinidad por tramos de edad implica la modernización de las formas de contactos con éstos y que se cristalicen en la búsqueda de más relaciones estables apoyadas en las herramientas digitales, que a día de hoy son muchas.  ¿Cómo crees que ha afectado la pandemia al sector? La pandemia ha hecho que valoremos nuestra actividad como esencial, y nos ha dado la oportunidad de ponerla en valor, pero no sólo eso, sino que también ha acelerado nuestros procesos internos de trabajo, mejorándolos y haciéndolos más eficientes en mayor o en menor medida. Nos ha sacado de nuestra zona de confort. Sin duda, nos ha brindado la oportunidad de revisar nuestros procesos para adaptarlos al momento, y se ha convertido en una oportunidad de mejora constante en todos los ámbitos.

2021-11-05 14:53:06 El próximo 25 de noviembre se celebrará la I Gala Cultura y Seguro en el Círculo de Bellas Artes de Madrid, un acto que congregará a las instituciones, fundaciones y compañías más importantes de sector asegurador español, así como a una representación del mundo de la cultura.  En este evento, organizado por Cojebro, se hará entrega de los Premios SegurLike “Cultura y Seguro”, que comprenderá tres categorías dirigidas a tres ámbitos que queremos destacar por su contribución al desarrollo cultural de la sociedad:  1ª “Por su contribución personal a la Cultura”.                                                                              2ª “Por su contribución a la difusión cultual\».                                                                          3ª “Por su contribución y mecenazgo cultural desde el sector asegurador”.     El objetivo de estos premios es reconocer a personalidades, medios de comunicación y empresas, fundaciones o instituciones vinculadas al sector asegurador, que hayan contribuido a la promoción de la Cultura en alguna de las 6 disciplinas de las bellas artes: arquitectura, pintura, escultura, música, danza, literatura, a las que añadiremos, el cine.   Este reconocimiento es la aportación de Cojebro para promover iniciativas que persigan un entorno más justo, pacífico, inclusivo, sostenible, focalizadas a través de la Cultura, entendida como reflejo, impulso y motor de progreso de la sociedad.  El jurado de los premios está constituido por Pilar González de Frutos, Presidenta de UNESPA, quien ha aceptado, a su vez, la presidencia del jurado del Premio, Sergio Álvarez Camiña, Director General de Seguros y Fondos de Pensiones, Alejandro Izuzquiza Ibáñez de Aldecoa, Director de Operaciones del Consorcio de Compensación de Seguros, Antonio Muñoz-Olaya y Ana Muñoz, presidente y vocal de relaciones institucionales de Cojebro, respectivamente.  Como ya comunicamos anteriormente, el galardón a la categoría “Por su contribución personal a la Cultura” ha sido concedido al literato hispano-peruano, Premio Príncipe de Asturias (1986), Premio Cervantes (1994) y Premio Nobel de Literatura (2010), Mario Vargas Llosa, quien nos ha confirmado su asistencia al acto.  Los ganadores de las otras dos categorías se darán a conocer en el transcurso de la Gala que será presentada por Carlos del Amor, reconocido periodista de Televisión Española por sus crónicas y reportajes culturales.  Al acto también asistirá el célebre escultor aragonés afincado en Nueva York, Ángel Orensanz, autor de la obra “El anhelo de la vida”, de la que se entregará una réplica como galardón a los ganadores de esta primera edición.   En el marco de esta gala también haremos entrega del Premio Cojebro Solidario, iniciativa vinculada al Camino de Santiago Cojebro Solidario desde 2018. Este bloque del acto será presentado por la conocida periodista compostelana Patricia Pardo. Por último, en el evento también habrá un espacio dedicado a SegurLike Planet, iniciativa que Cojebro, de la mano de Oxizonia, está llevando a cabo contra el cambio climático. Informaremos del documental que se rodará en el Amazonas dirigido por el cineasta Gerardo Olivares y presentado por el actor Arturo Valls.

2021-12-14 11:17:53 Diego Bacigalupe. Socio director – ASPURU Correduría de Seguros. ASPURU es una correduría con más de 20 años de experiencia, 10.000 clientes y un equipo joven que persigue la satisfacción del cliente. Charlamos con Diego Bacigalupe, Socio director de ASPURU.   ¿Emprender en el sector asegurador fue algo que estaba en tu ADN, por tradición familiar, o simplemente te atrajo la posibilidad de arrancar un proyecto dinámico en el que pudieras desarrollarte profesionalmente?  Pues desde pequeño en casa ya tenía pólizas entre mis manos MI PADRE FUE DIRECTOR DE NACIONAL SUIZA SEGUROS, cuando era pequeño después del colegio íbamos a buscarle a la salida del trabajo y ya decía yo que quería vender seguros… jaja DESDE PEQUEÑO TENIA EL SEGURO EN MIS VENAS….  Luego me toco como a todos empezar a currar picando puerta… y eso es lo que realmente curte y te hace valorar este sector JAJA. ¿Cuál es la esencia de ASPURU? ¿Cómo la definirías en una sola frase?  Somos una gran familia que estamos para ayudar a nuestros clientes. ¿Qué destacarías del equipo de profesionales que forman parte de la correduría?  Que te voy a decir… para mi son los mejores!!! Muy implicados y como he dicho antes… somos una gran familia!! Lo mejor de todo es que sienten la empresa como suya. ¿Cuál es vuestra diferenciación? Creo que la diferenciación es la tecnología, y nuestro buen hacer con el cliente “prioritario”, es decir, ese cliente que confía todos sus seguros en Aspuru, nosotros damos el resto con este cliente”!! y hacemos que valore nuestro trabajo.     ¿Y vuestra especialización? Somos especialistas en todo lo relacionado con VIDA y con SALUD aunque también te diría que somos especialistas en TODO. ¿Requiere una ciudad como Burgos algún producto específico diferente a otras áreas de España? El mundo esta globalizado y creo que todos necesitamos de todo… eso si… tenemos que ser capaces de crearle la necesidad al cliente. ¿Cuáles son los retos de futuro de ASPURU? Nuestro reto tener un crecimiento rentable y especializarnos más si cabe. ¿Y del sector? Pues el sector considero que debe de tener muchos cambios, tanto en el número de corredurías como en la especialización de las mismas. Bajo tu punto de vista, ¿qué aporta el asociacionismo a través de organizaciones como Cojebro? Simplemente decirte la frase que tengo en el wathsapp!! Si quieres ir rápido debes caminar solo, pero si quieres llegar legos… debes caminar acompañado!!! Y eso es COJEBRO otra gran familia de grandísimos profesionales, con los que conjuntamente llegaremos muy lejos.