Roberto del Olmo , Director comercial de Cojebro
Es una de las principales áreas de negocio en la que hemos venido trabajando en estos últimos años y, por fin, podemos decir que ya es una realidad. Esta área ha sido muy demandada y está siendo muy bien valorada por todos los socios.
Aunque muchos socios ya venían colaborando entre sí, de forma testimonial y sin intervención directa de Cojebro, se dio un gran paso con la creación de la correduría SegurLike Network S.L. Una correduría instrumental, que nace con la vocación de dar servicio a los socios, de desarrollar la colaboración entre ellos y aumentar la producción con las compañías partner del panel de Cojebro.
En el mes de junio del presente año, hemos dado el impulso definitivo a Cojebro Network con la incorporación de Álvaro Hijón, como coordinador del área de suscripción, que, en coordinación con la Dirección Comercial y la Gerencia de nuestra Asociación, facilitará la suscripción de riesgos, apoyándose en los socios especialistas y en las compañías del panel.
La integración de los proyectos Cojebro Network y Cojebro BackOffice va a materializar tres nuevos servicios para nuestros socios:
- Concentración de Carteras.
- Suscripción.
- Network.
Os detallo brevemente en qué consiste cada uno de ellos.
Concentración de Carteras
Este modelo potenciará la unificación de las carteras minoritarias que nuestros socios tienen en entidades donde no concentran sus principales negocios. Ello conlleva importantes beneficios, ya que ayudará a nuestros corredores y entidades partner a ser mucho más eficientes (palanca clave de nuestro Plan Ejecutivo 2019-2022), centralizando los esfuerzos y aumentando la rentabilidad de todas las partes.
Suscripción
Este servicio aumentará la oferta de valor de nuestros socios a sus clientes, ya que les permitirá la suscripción de riesgos en aquellas entidades en donde no tienen clave. El socio que solicita el seguro tendrá a su disposición el producto que mejor se adapte a las características de su cliente. A su vez, la compañía que suscriba el riesgo, será capaz de gestionar, con un solo código, las necesidades de suscripción de varias corredurías.
Es también un facilitador de contratación de los productos exclusivos, gama “Like” de Cojebro, o de alguno de sus socios especialistas, que, teniéndolo negociado con alguna aseguradora, lo pone a disposición del resto, reduciendo las labores administrativas y facilitando un mayor tráfico de contratación entre todas las partes.
Este servicio, liderado por Álvaro Hijón, reforzará y dará una mayor competitividad a nuestros socios.
Network
He querido dejar para el final este servicio, que, desde mi punto de vista, es el que da un mayor sentido a la cultura de Cojebro de compartir experiencias y aunar esfuerzos. No pretendo restar un ápice de importancia a los dos servicios anteriores, pero sí quiero poner un poco más de énfasis en éste.
Como sabéis, Cojebro está formado por 44 socios, un grupo heterogéneo de corredores respecto de las dimensiones de cartera y de tipología de negocio, pero muy homogéneo en el concepto empresarial y profesional.
Nuestra dispersión geográfica es muy amplia y, aunque la mayoría de las corredurías son generalistas (focalizadas, eso sí, en seguros para empresas), muchas de ellas son especialistas en actividades y sectores concretos. Dicha especialización se traduce en un conocimiento profundo de los riesgos y en una especial facilidad de suscripción, por lo que tienen acceso a productos (algunas veces exclusivos) que el resto de las corredurías no tienen. Esa ventaja competitiva es la que, desde Cojebro, queremos aprovechar para facilitar, al resto de socios, el acceso a esos mercados.
Dentro de nuestra organización empresarial, contamos con socios de gran dimensión (Ferrer & Ojeda, Grupo Alkora, Proyectos y Seguros, etc.), con los que podemos contar para suscribir determinados riesgos a los que una correduría de tipo medio no tendría acceso y, también, con socios con menor volumen, pero especialistas en el aseguramiento de actividades y nichos específicos. En ambos casos, en definitiva, aprovechamos la capacidad, conocimiento y experiencia para acceder a clientes a los que la mayor parte de corredurías no podrían tener acceso de forma individual. Como muestra, me gustaría citar tres ejemplos:
- MediLike: RC profesional sanitaria. Es un producto cuyo facilitador es nuestro socio de Zaragoza, Barón, Correduría de Seguros.
- GranjaLike: seguro de daños para granjas avícolas, con coberturas exclusivas para este sector de actividad. Sánchez Castañón, Correduría de Seguros, de Zafra (Badajoz) confeccionó el producto y lo ha puesto a disposición de los socios de Cojebro.
- Caravanas: seguros de circulación con daños propios para caravanas destinadas a alquiler, un ejemplo de colaboración que nuestro socio de más reciente incorporación, Ucoga, ha compartido con nuestra organización.
Todos estos proyectos, como no puede ser de otra manera, van a estar apoyados con la tecnología que estamos desarrollando. Nuestro “Ecosistema Cojebro” estará disponible en próximas fechas, tal y como nos indicó Diego Fernández en nuestra última asamblea de socios.
Desde mi posición en la D. Comercial, dados los recursos con los que ahora contamos, animo a todos nuestros socios que dispongan de algún producto especial a que los compartan con el resto. Estos productos, contarán siempre con la colaboración y apoyo de SegurLike Network.
No sólo me gustaría animar a nuestros socios, sino también a nuestras aseguradoras del Panel. Debemos colaborar y ser más proactivos en la creación de estos productos “nicho” que tan buen resultado están dando, tanto en facturación como en rentabilidad.
No quisiera terminar sin reiterar la importancia de la figura representada por nuestro compañero del staff, Álvaro Hijón, quien, además de proporcionar una mayor facilidad de colocación e interlocución de las operaciones, coordinará la suscripción intra-socios y con las aseguradoras en las que nuestros socios no tienen clave.
Por último, quiero pedir, tanto a nuestros socios como a nuestras compañías del panel, su compromiso, implicación y generosidad y, por qué no, también, grandes dosis de pasión. Todos juntos lograremos ser más fuertes, grandes y rentables. Sin duda, ¡Juntos Sumamos!
Me despido de todos, con cariño e ilusión, utilizando la frase que siempre cita nuestro presidente, Antonio Muñoz-Olaya, “En Cojebro, lo mejor está por llegar”.
