Marta Úbeda-Portugués

El pasado 15 de febrero la Junta de Cojebro y la Alta Dirección de AXA celebraron un Almuerzo de Trabajo en la sede de AXA en Madrid, en el que profundizaron sobre el recién renovado Acuerdo de Colaboración entre ambas organizaciones.   Por parte de AXA estuvieron Jean Paul Rignault, CEO, Luis Sáez de Jáuregui, Director de Distribución y Ventas, Rafael Raya, Director Canal Corredores, y José Manuel Gisbert, Responsable de Asociaciones de Corredores. Por parte de Cojebro, su Junta, representada por Antonio Muñoz-Olaya, Presidente, Luis Mena, Vicepresidente 1º, Francesc Santasusana, Vicepresidente 2º, Jordi Ferrer, Tesorero, Albert Gumà, Secretario, Diego Bacigalupe, Vocal, Isidre Martínez Ivars, Director-Gerente y Roberto del Olmo, Director Comercial.   La Formación, la Tecnología, el Desarrollo de Productos y Servicios, y la dinamización de la actividad de negocio conjunta fueron los asuntos centrales del encuentro.   Jean Paul Rignault, CEO de AXA SEGUROS, confirmó que “Este acuerdo se enmarca dentro de la estrategia de AXA de apostar por acuerdos estables basados en la confianza que nos merecen entidades que aportan valor profesional y empresarial. Me alegra saber que AXA será un Partner preferente para Cojebro.”   A su vez, Antonio Muñoz-Olaya, Presidente de Cojebro, nos indicó que “Tengo que resaltar mi gran satisfacción por el interés demostrado por la Dirección de AXA en nuestra Asociación, percibida con un alto perfil profesional y empresarial de los socios que la conformamos, así como por las excelentes perspectivas que vislumbro en base a los proyectos que desarrollaremos conjuntamente. Hemos iniciado el camino para que AXA se consolide como un potente Partner entre los socios de Cojebro”.  

Marc Vidal, experto y conocido ponente televisivo, impartió una master class el pasado día 9 de febrero en Barcelona, en el seno de la Asamblea 1T de Cojebro.   Una eficaz forma de resumir las principales ideas que lanzó a los socios de Cojebro para su reflexión han sido obtenidas del mismo resumen que el propio Marc publicó en su blog:   Ayer ofrecí una charla a un grupo de directivos y empresarios del sector de los seguros vinculados a la organización Cojebro. Temen que su hoja de ruta sólo contemple digitalizarse y no transformarse digitalmente. Al igual que le ha pasado a los bancos, que han visto cómo un tercio de su negocio ha sido capturado por las Fintech, el sector de los seguros tienen su espada de Damocles en las denominadas Insurtech. Y como en el caso del sector financiero, el asunto no se reduce sólo a un modelo tecnológico que ofrezca productos similares que ellos han vendido durante siglos, sino que el foco en el futuro inmediato estará en otros aspectos derivados de comportamientos, avances tecnológicos y conversión de productos a servicios. Recordemos la máxima de nuestros días, todo lo que sea susceptible de ser digitalizado, será digitalizado. …/… Como en todos los sectores económicos, la disrupción llega dando avisos leves y, en un momento determinado, su despliegue es exponencial. En la sesión de ayer invité a la audiencia a viajar al futuro inmediato. …/… la adaptación de esa tecnología, que puede ser el origen del problema, para convertirse en la puerta de la solución. En el caso de los profesionales de los seguros o de las grandes aseguradoras que ofrecen pólizas diversas, las tecnologías que más les afectarán tienen que ver con la auto conducción de vehículos, la impresión 3D, la Internet de las Cosas, la Realidad Virtual y Aumentada, la robótica, la Inteligencia Artificial y el Big Data. Es decir, casi todo. La impresión 3D afectará a cómo se distribuyen las coberturas de seguros en la producción de un producto. Desde el seguro de transporte hasta los de personal y operarios afectados. Si un producto se fabrica en destino no precisa asegurarse la cadena de valor intermedia.  

El pasado 9 de febrero se celebró en Barcelona, en el Hotel Miramar, el IV Almuerzo Cojebro de Alta Dirección Aseguradora con D. José Luis Ferré, CEO de Allianz Seguros.   Los Almuerzos de Alta Dirección Aseguradora constituyen un foro de encuentro y debate entre la máxima representación de las entidades que forman parte del Panel Cojebro de Aseguradoras y sus Socios.   Antonio Muñoz-Olaya, Presidente de Cojebro, en su discurso inaugural, manifestó que “este tipo de encuentros aporta valor a las relaciones mercantiles por la oportunidad que representa para los socios de Cojebro conocer más de cerca el perfil humano de la persona que dirige la Compañía con la que compartimos negocios y, también, para que el Alto Ejecutivo tenga la oportunidad de conocer en directo las áreas de mejora e inquietudes sobre su entidad por un constructivo y enriquecedor grupo de corredurías.”   José Luis Ferré agradeció emotivamente haber sido invitado a este encuentro y animó a Cojebro a que siga trabajando en la línea que lo viene haciendo para seguir siendo un referente entre las asociaciones del sector.   Asimismo, el CEO de Allianz, ofreció su visión del sector, de la aseguradora que dirige, de sus previsiones de futuro de la distribución, dados los cambios de hábitos de los clientes, y aportando su visión global sobre la misma, en particular, la de los corredores. Dio su particular opinión respecto del dimensionamiento de éstos, y enfatizó la importancia del valor añadido que aportan al cliente. Habló de la multicanalidad de Allianz y del cliente, así como de la necesaria gestión de la experiencia de éste, del Big Data, de las Redes sociales, del Baremo de Autos, etc.   Por último, manifestó su interés en que Cojebro participe en desarrollos de nuevos proyectos conjuntamente con Allianz y en afianzar las relaciones empresariales y personales entre ambas organizaciones.   Seguidamente, D. José Luis Ferré respondió a todas las preguntas que le formularon los Socios.   Al finalizar el acto, D. José Luis Ferré estampó su firma a su dedicatoria en el Libro de Honor de Cojebro.

La Asamblea 1T 2017 de Cojebro se ha desarrollado durante los días 9 y 10 de febrero en el Hotel Miramar de Barcelona.   Además de informar y debatir sobre asuntos estrictos de la gestión y favorable evolución de la Asociación, se trataron los siguientes temas:   Presentación del Producto D&O exclusivo para los miembros de Cojebro, a cargo de Javier Ibarra, Financial Lines Manager España y Portugal de Chubb. Oportunidades y Argumentarios Comerciales del Ramo de Transportes a cargo de Jordi Riera, Product Manager Ramo de Transportes, y D. Santiago Gómez, Director Comercial de FIATC Seguros. Almuerzo Cojebro Alta Dirección Aseguradora, cuyo invitado fue José Luis Ferré, CEO de Allianz Seguros. Presentación del Producto Exclusivo Commerce Like, a cargo de D. Luis Carlos Mena, Vicepresidente de Cojebro. Coaching Empresarial y Master Class sobre Digitalización versus Transformación Digital. Más allá de Insurtech, a cargo de Marc Vidal, experto ponente y conferenciante. Presentación de Segur Like, imagen corporativa y marca comercial de Cojebro, y sus Productos Exclusivos, a cargo de José Antonio Muñoz, CEO de Solvento. D. Roberto del Olmo, Director Comercial de Cojebro, hizo un extenso repaso de los Acuerdos Comerciales en el espacio Alianzas Cojebro 2017. Isidre Martínez, Director Gerente de Cojebro, presentó el Plan de Desarrollo de Proyectos 2017, que será liderado por un Socio Coordinador cada uno de los Proyectos. De ellos, hay que destacar Cojebro Network, liderado por Oriol Mayol, de Ferrer & Ojeda, Back Office Cojebro, con un nutrido número de Desarrollos –Multitarificador Cojebro, por Oriol Mayordomo, de Cobertis, IBIM y APP Cojebro, por Antonio Muñoz-Olaya, de Grupo TAT, Gestor de Procesos, por Carmelo Vega, de Ponce & Mugar, Venta por internet, por Joan Bellart, de Bellart Gestiò, implantación de EIAC, por Josep Santasusana, de Santasusana Correduría de Seguros, Conocimiento e Innovación, por José Clavellinas, de Coseba, Expansión, por Ana Muñoz, de Ponce & Mugar, etc…

Barcelona, 26 de Enero de 2017   La Asociación de Brokers de Seguros Cojebro y Asefa Seguros formalizaron este mes un acuerdo de colaboración con un doble objetivo: reforzar la relación comercial entre ambas entidades y potenciar el desarrollo del negocio a través de la comercialización de ramos concretos.   Desde Asefa Seguros se apostará, además, por impulsar proyectos en materia de formación y poner a disposición de los socios las herramientas necesarias a la realización de su actividad de forma ágil y eficiente.   En el acto han estado presentes Antonio Muñoz Olaya, Presidente de Cojebro y Juan Ruiz, Director Comercial de Asefa Seguros, que manifestaron la satisfacción por el comienzo de esta colaboración.   Por su parte, Antonio Muñoz Olaya destaca, “la importancia de la firma de este acuerdo, en un momento de crecimiento económico en el sector de la construcción, por este motivo el acuerdo  refuerza la posición de nuestros asociados en disponer de productos especiales para el segmento de empresas y más concretamente en el sector de la construcción”.   Juan Ruiz señaló “la importancia de este acuerdo, que refuerza la apuesta de Asefa Seguros por el canal de la mediación y constituye el punto de partida de una colaboración más amplia en un futuro próximo”.