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Hoy descubrimos cómo el arraigo territorial y una constante evolución en el sector han hecho posible que Bango Correduría de Seguros consolide un modelo basado en la cercanía, la especialización y la atención a las nuevas demandas del cliente asegurador. Manuel Bango, socio de la firma, nos lo cuenta en esta entrevista. Bango Correduría de Seguros cuenta con más de medio siglo de trayectoria y una fuerte implantación en el norte de España. ¿Cómo ha influido ese arraigo territorial en la forma de entender y prestar el servicio asegurador? El arraigo territorial que hemos consolidado a lo largo de medio siglo de trayectoria influye en diversos aspectos, como el conocimiento del mercado local y de sus necesidades y características específicas, así como en la relación más cercana con clientes y proveedores, basada en la confianza mutua. Además, nos permite ofrecer un enfoque personalizado en la atención tanto a personas físicas como a empresas y Administraciones, lo que contribuye a mejorar su satisfacción. Desde sus inicios han apostado por una atención cercana. ¿Cómo logran mantener esa esencia al mismo tiempo que amplían su cartera de clientes y servicios? Fundamentalmente, teniendo claros nuestros valores, que son los que nos han guiado en todas las decisiones empresariales. También es esencial el conocimiento de nuestros clientes, tanto actuales como potenciales, de sus necesidades y expectativas. Otro aspecto clave es la innovación, pero siempre manteniendo nuestra esencia. Y tampoco podemos olvidarnos de la capacitación y formación de todo nuestro personal, fundamentales para ofrecer servicios de calidad.  En los últimos años han crecido de forma sostenida. ¿Qué estrategia de expansión están siguiendo y en qué zonas o segmentos ven mayor potencial de desarrollo? La estrategia de expansión que hemos seguido hasta ahora ha incluido varios frentes: la  expansión geográfica, abriendo oficinas en distintas localidades; la especialización en ramos estratégicos, ofreciendo un servicio integral y de calidad a las empresas de nuestra región; la implementación de la automatización para mejorar la experiencia de cliente; y, por supuesto, también a través del crecimiento inorgánico, incorporando a nuestra estructura profesionales de prestigio de nuestro sector. La inteligencia artificial está transformando el sector asegurador. ¿Han pensado en implementar alguna iniciativa en este sentido? Estamos investigando la aplicación de la IA, con la intención de, que mediante lenguaje natural, seamos capaces de interactuar con los clientes mejorando los procesos de suscripción, gestión y tramitación de siniestros dando un trato más cercano, profesional y eficiente.  Y hablando de actualidad, ¿cómo cree que ha cambiado el perfil del consumidor asegurador en los últimos años, especialmente tras la pandemia o las catástrofes naturales que estamos viviendo. ¿Ha habido un antes y un después? ¿Qué nuevas necesidades han surgido y cómo se están adaptando a ellas desde la correduría? Después de la pandemia, catástrofes naturales y apagones eléctricos, situaciones antes impensables, las necesidades y peticiones de los consumidores han experimentado cambios que podíamos denominar significativos. En este sentido, venimos observando una mayor conciencia sobre la importancia del seguro, sobre todo en el campo de daños, vida y salud. Por ello, estamos trabajando para habilitar todos los canales posibles de comunicación con el cliente para que sus necesidades sean atendidas de forma totalmente eficaz. Observamos también cómo el aumento del teletrabajo y la cada vez más importante digitalización de nuestro día a día nos ha llevado a especializarnos en seguros Ciber. Para poder adaptarnos a estas circunstancias, debemos tener muy presente la inversión tecnológica, así como la implantación de un modelo híbrido que combine la atención presencial y digital, lo que a su vez nos permite ofrecer servicios más personalizados y flexibles.  Acaban de incorporarse a Cojebro. ¿Qué valor aporta esta alianza para una correduría con vocación de crecimiento desde una base local fuerte, y qué sinergias esperan aprovechar en esta nueva etapa? Creemos en esta alianza, no solo por el beneficio de las sinergias financieras, operativas, comerciales y estratégicas, sino también por ser partícipes de una estructura de profesionales que hablan nuestro mismo idioma y que harán llegar más lejos nuestro mensaje común: cualquier persona, empresa, Administración pública que quiera estar tranquila, tanto en la suscripción como en el siniestro, debe trabajar con un profesional de la mediación. Damos prestigio al Corredor de seguros. En esta alianza hemos encontrado profesionales cuyo público objetivo es el mismo que el nuestro, quienes saben que contratar un seguro no es una cuestión baladí, sino una de las decisiones más importantes que se toman en la vida, clientes que comprenden que una mala contratación puede acabar dañando, y mucho, su bienestar mental y su patrimonio. BANGO ha hecho un match con COJEBRO. Ambas organizaciones huimos de los eslóganes tipo “le bajamos su precio”, que vulgarizan la importancia de lo que hacemos y que son más propios de otro tipo de compras irreflexivas que no tienen relevancia en el bienestar de las personas. Nuestra razón común de ser es: “TU TRANQUILIDAD ES NUESTRO COMPROMISO”.

Cojebro ha anunciado tres nuevas incorporaciones en su equipo: Daniel Rodríguez Díaz como Director Comercial,  Óscar Herrero Arenas como Responsable de Transformación Digital y Proyectos Tecnológicos y Raúl Boschetti como Responsable de Suscripción. Con estos movimientos, la organización busca fortalecer áreas clave de su actividad: la estrategia y desarrollo comercial, la transformación digital y la gestión técnica de riesgos, con el objetivo de ofrecer un servicio más completo y eficaz a las necesidades de los socios, prestar mejor servicio a los clientes y compromiso comercial con sus partners aseguradores.  Daniel Rodríguez Díaz, con más de veinte años de trayectoria en el sector asegurador, es el nuevo Director Comercial de Cojebro. Rodríguez Díaz aporta un sólido conocimiento y amplia experiencia en estrategia, gestión y desarrollo de negocio, así como en dirección técnica, lo que le permitirá impulsar el crecimiento de la asociación y fortalecer el servicio a sus socios. “Quiero expresar mi agradecimiento a la junta directiva y a los socios de Cojebro por el magnífico recibimiento y la confianza depositada en mí. Estoy seguro de que mi experiencia en el sector contribuirá al desarrollo y fortalecimiento del proyecto, generando iniciativas y soluciones que impulsen el crecimiento de los socios, aseguradoras y proveedores que colaboran con Cojebro, reforzando así la solidez de la Asociación”, declara el nuevo Director Comercial. Su trayectoria profesional se inició en Marsh McLennan y, posteriormente, en Eurosegur y CSM (Correduría de Seguros de Madrid), donde asumió la Dirección Técnica y lideró la negociación de productos para grandes colectivos, siempre sin dejar de lado la parte comercial. En 2014 se incorporó a Aon – Aon Net, donde fue Responsable de Zona y, durante los últimos tres años, Director del Área de Colaboradores, impulsando el crecimiento del canal y la relación con corredores a nivel nacional. Por su parte, Óscar Herrero Arenas asume la responsabilidad de Responsable de Transformación Digital y Proyectos Tecnológicos de Cojebro. Con más de diez años de experiencia en el sector asegurador y tecnológico, Herrero Arenas liderará los procesos de transformación digital y colaborará con los socios para la implementación de las herramientas tecnológicas de la asociación. Según afirma: “Estoy agradecido por la oportunidad de sumarme al gran equipo de Cojebro. Asumo con energía el reto de liderar la transformación digital, con el compromiso de aportar experiencia, ideas y, sobre todo, soluciones que hagan más fácil y eficiente el trabajo de nuestros socios”. Reforzará el uso de la APP – Web PolizaLike, ayudando a los socios en su personalización para mejorar la eficiencia operativa y la productividad de sus corredurías. Apuesta por un trato cercano para ayudar a los socios en la comprensión del uso de las herramientas tecnológicas con las que cuenta Cojebro, simplificando y reordenando las actuales, y priorizando con las que los socios pongan de manifiesto su preferencia. Su objetivo principal es facilitar el uso de herramientas digitales para que las corredurías de los socios puedan contar con un servicio más ágil y competitivo. Antes de incorporarse a Cojebro, desempeñó distintos cargos de responsabilidad en empresas del sector: desde Director Comercial de Corredurías y Responsable Comercial, Protocolo y Relaciones Institucionales en Codeoscopic, hasta Broker Sales Director y Senior Business Intelligence Developer en Getlife. Actualmente, también ejerce como Embajador de la Asociación de Jóvenes Profesionales del Seguro (AJPS) en Zaragoza y Teruel. Raúl Boschetti se incorpora a Cojebro como Responsable de Suscripción, aportando experiencia en la gestión de riesgos complejos y el desarrollo de soluciones aseguradoras para empresas. Cuenta con más de diez años en el sector, en los que ha desempeñado roles de responsabilidad en distintas compañías y corredurías, combinando funciones técnicas y comerciales con apoyo directo a socios y clientes. En palabras de Boschetti: “Me hace muchísima ilusión incorporarme a Cojebro. Afronto este nuevo reto con entusiasmo y con el compromiso de aportar rigor técnico, visión de negocio y apoyo activo a los socios para seguir fortaleciendo sus carteras y el desarrollo de nuevas soluciones aseguradoras que impulsen el crecimiento de la organización.” Su trayectoria profesional arrancó en Venezuela como Director del Área Comercial de Inversiones Tutto Ricambi C.A.  y posteriormente, lideró áreas comerciales en Vammos Insurances y Summa Insurances, gestionando franquicias y aseguradoras. Antes de incorporarse a Cojebro trabajó en Aunna Broker, especializándose en la suscripción de seguros de empresa, riesgos complejos y programas internacionales, así como en asesorar y formar a la red de socios.

Dos nuevos socios se han incorporado recientemente  a Cojebro: Ascentiel, compañía especializada en seguros por días, y Medicorasse, correduría de referencia vinculada al ámbito sanitario.  Con estas incorporaciones, Cojebro alcanza los 57 socios, consolidando su posición como una de las organizaciones más representativas y dinámicas del sector asegurador, y reafirmando su compromiso con la innovación, la profesionalización y la colaboración entre corredurías asociadas.  “Nos alegra enormemente dar la bienvenida a Ascentiel y Medicorasse a la familia Cojebro. Son dos corredurías que aportan talento, especialización y una clara orientación al cliente”, ha destacado Antonio Muñoz-Olaya, presidente de Cojebro. “La suma de su experiencia y su apuesta por la innovación refuerzan nuestro compromiso con un modelo de correduría independiente, profesional y centrada en el cliente.”  Ascentiel, conocida por su marca seguropordias.com, es pionera en ofrecer soluciones aseguradoras flexibles y adaptadas a las nuevas formas de movilidad. Su enfoque digital y su capacidad para responder con agilidad a las necesidades de los clientes la han convertido en un referente de innovación dentro del sector.  Por su parte, Medicorasse, la correduría de seguros del Grup Med, acumula más de treinta años de experiencia en la mediación de seguros privados y en el asesoramiento a colectivos profesionales del sector sanitario. Desde su creación, ha experimentado un crecimiento constante, gracias a la capacidad de adaptación a los cambios, así como una destacada presencia territorial.  Con la entrada de Ascentiel y Medicorasse, Cojebro continúa fortaleciendo su red de colaboración y generando sinergias que contribuyen al crecimiento y la excelencia del corredor de seguros en España.  En palabras de Muñoz-Olaya: «Estas incorporaciones reflejan la diversidad y la fortaleza del modelo Cojebro, que integra corredurías con distintas especializaciones y orígenes, unidas por valores comunes y una visión de futuro compartida”

En esta entrevista, conocemos de la mano de Valentín Palanca los orígenes de Myrtea Ibérica, una agencia de suscripción que nace desde dentro del sector del transporte y la logística para ofrecer soluciones aseguradoras más especializadas, ágiles y alineadas con las necesidades reales del mercado. Hablamos con él sobre su apuesta por la digitalización, los retos que plantea el cambio climático, su incorporación a Cojebro y los planes de crecimiento que marcan su hoja de ruta. ¿Qué motivó la creación de Myrtea Ibérica y por qué se enfocaron en el sector de logística y transporte? El proyecto de Myrtea Ibérica surge como respuesta a una necesidad detectada desde dentro del propio sector. Tras muchos años trabajando codo a codo con operadores logísticos y empresas de transporte, identificamos carencias evidentes en los productos aseguradores existentes. Nuestra intención era clara: diseñar soluciones más ajustadas a la realidad del sector, más flexibles y especializadas, que realmente aportaran valor al cliente. Apostamos por este sector porque lo conocemos desde dentro, lo entendemos bien y sabemos que podemos marcar una diferencia real. Uno de sus rasgos distintivos es su fuerte apuesta por la digitalización. ¿Qué herramientas, procesos o soluciones digitales habéis implementado para mejorar la experiencia del mediador o del cliente final, y qué impacto está teniendo en vuestro día a día? Desde el principio entendimos que la tecnología debía estar al servicio del mediador, un gran reto por la escasa oferta que hay en el mercado. Por eso hemos desarrollado una plataforma propia desde la que el mediador puede gestionar y acceder a toda la información relativa a sus clientes: pólizas, recibos, suplementos, etc. Nos hemos enfocado especialmente en ofrecer un módulo de gestión de siniestros ágil, sencillo e intuitivo al alcance del mediador, e inclusive del asegurado. Entendemos que esto es un importante aporte de valor. Todo ello está integrado en un mismo entorno y de forma amigable. También hemos renovado nuestra web para que la experiencia de navegación sea más clara, accesible y ágil. Esta transformación digital, que ha supuesto una gran inversión económica, ha reducido tiempos de gestión y ha mejorado notablemente la interlocución con nuestros brokers. ¿Qué servicios diferenciales tienen respecto a la competencia?, ¿Cuál es su producto estrella? Lo que realmente nos distingue es nuestro nivel de especialización. Hemos decidido focalizar todos nuestros esfuerzos y recursos en los ramos que conocemos a fondo. Nuestro equipo cuenta con una sólida trayectoria en el sector del transporte y la logística, y esa experiencia se traduce en productos diseñados con precisión y atención a los detalles que realmente importan. Nuestro compromiso con el servicio al cliente nos ha llevado a crear un departamento propio dedicado exclusivamente a la tramitación y gestión de siniestros, con comunicación directa con el mediador y el propio cliente, lo que nos permite ofrecer una respuesta mucho más rápida y eficaz. Actualmente, nuestro producto más consolidado es el seguro de asistencia en carretera, desarrollado para dar respuesta a uno de los principales problemas del mercado: la falta de agilidad en la prestación del servicio al vehículo y las personas. Para seguir atendiendo las claras demandas de este sector tan estratégico de transporte y logística, estamos cerrando apoderamientos para el seguro de daños al vehículo y las mercancías, así como un producto específico de responsabilidad civil para esta actividad. Estamos en fase final de validación y creemos que tendrán una gran acogida en el mercado. Hablemos ahora del fenómeno DANA. Desde su experiencia, ¿cómo afectan este tipo de situaciones a sus clientes y qué tipo de soluciones están desarrollando para dar respuesta a estos riesgos? Antes de responder, queremos enviar todo nuestro apoyo y cariño a quienes se han visto afectados por la DANA. Sobre todo, lamentamos profundamente las pérdidas humanas, algo que es totalmente irreparable. La DANA ha supuesto un episodio especialmente difícil para muchas personas, y desde aquí queremos acompañarlos, aunque sea con palabras, en la incertidumbre y el esfuerzo que supone volver a empezar. Desgraciadamente, este tipo de situaciones están evolucionando hacia una mayor frecuencia. Es una realidad que los fenómenos climáticos, cada vez con mayor impacto, están condicionando el comportamiento de las aseguradoras y, sobre todo, las reaseguradoras. Desde nuestro punto de vista, en España contamos con una situación que denominaríamos “privilegiada” al tener la protección y el amparo del Consorcio de Compensación de Seguros (CCS) que, si bien es mejorable la gestión que realiza, sobre todo en momentos de una magnitud tan brutal como la DANA, nos provee de un grado de tranquilidad importante. Es una responsabilidad de todos los intervinientes en el mercado asegurador concienciar a la ciudadanía de la importancia de contar con una póliza de seguro que proteja sus intereses para que, a su vez, pueda acogerse a las prestaciones del CCS cuando proceda. La casuística que envuelve al seguro de cargo en el transporte, al no ser consorciable, añade una complejidad en la gestión del siniestro cuando se produce un evento climático. Ahí es donde las aseguradoras debemos tener una mayor implicación aportando soluciones rápidas para minimizar las pérdidas económicas del cliente. Nuestra prioridad es que el cliente se sienta respaldado en todo momento y, en especial, en estos casos de tanta dimensión, sensibles y complejos. ¿Qué expectativas tienen con su incorporación a Cojebro? ¿Qué les ha motivado a unirse y qué beneficios cree que obtendrá? Cojebro representa una comunidad de corredores comprometidos con la calidad y el desarrollo profesional. Para nosotros, unirnos a esta asociación supone una excelente oportunidad de crecimiento y colaboración. Queremos estar cerca de quienes entienden las necesidades del cliente, como es una realidad en cada socio de Cojebro, y poder ofrecerles un servicio diferencial. Nuestra expectativa es convertirnos en un partner de confianza para los miembros de Cojebro y crecer juntos en una relación sólida y duradera. Estamos convencidos de que el reconocido prestigio de esta asociación refuerza y respalda los valores que definen a Myrtea Ibérica. ¿Cuáles son los planes de crecimiento y desarrollo de Myrtea Ibérica a corto y medio plazo? Nuestros

«Mantener la esencia mientras se evoluciona» podría ser la frase que mejor caracteriza a Marimon, Buendia & Carranza, una correduría con una larga trayectoria que ha sabido adaptarse a los cambios del sector manteniendo intactos sus valores de cercanía, especialización y compromiso con el cliente. En esta entrevista, David Carranza, socio director, comparte su visión sobre los retos actuales, la importancia de la innovación y su incorporación a Cojebro.  Con más de 85 años de historia, ¿cómo ha evolucionado Marimon Buendia & Carranza para adaptarse a los cambios del sector asegurador y mantener su posición como referente en asesoramiento personalizado? Efectivamente, mucho ha cambiado desde el año 1939 en el que el señor Marimon emitiera las primeras pólizas para asegurar carros y caballos. Todavía conservamos algún original de la época. Ese legado fue continuado por el Sr. Buendia y mi trabajo diario es potenciarlo para que cuando lleguen nuevas generaciones puedan llevarlo a otro nivel. Nuestro día a día se centra en mantener los valores de la correduría para que cualquier miembro de nuestro equipo nos ayude a seguir siendo líderes en atención personalizada, trato cercano y eficaz con nuestro entorno. Para mí, la formación y la cercanía hacia el equipo son prioridades básicas. Sin atender esta prioridad no habría equipo y sin él no existiríamos. La correduría destaca por su enfoque personalizado y profundo conocimiento del sector. ¿Cómo se traduce esto en la relación con sus clientes y en la selección de soluciones aseguradoras? Nuestra visión es que se deben forjar y potenciar relaciones (tanto con clientes como con aseguradoras) en las que se compartan los mismos valores que se promueven desde la correduría. Nunca debemos olvidar que nuestro negocio depende de un equilibrio de tres figuras (cliente –mediador – aseguradora) y que es imprescindible que las tres perciban valor de la relación para que exista estabilidad a largo plazo. No hay negocio si solo dos de las partes ganan. Bajo este prisma, estudiamos de manera frecuente los datos para medir necesidades que puedan existir y poder ofertar productos excelentes para quien los valore. Nuestra marca SDF Seguros a Valor Pactado que ofrece soluciones para altos patrimonios y vehículos de alta gama es un claro ejemplo de ello. La innovación es uno de los pilares de su crecimiento. ¿Qué iniciativas o proyectos recientes han implementado para modernizar sus servicios y procesos internos? En los últimos años nos hemos centrado en crear un modelo de negocio basado en especializaciones y que por sí mismo genere externalidades positivas para todas las partes (cliente, correduría y aseguradora). Gran parte de los proyectos que desarrollamos en interno van directamente relacionados con potenciar a ese cliente que ya tenemos en cartera, pero del que no tenemos esa visión global. En este sentido, hemos cambiado nuestro ERP, implementado un CRM y tenemos reuniones mensuales para evaluar cómo nos podemos beneficiar de las facilidades y simplificación de procesos que la IA puede aportarnos. En mi opinión, esos proyectos terminan por ser exitosos, no debido a que tengamos mejores ideas que nadie, sino simplemente con un seguimiento cercano y siendo rápido en cortar lo que no funciona y potenciar aquello que sí. Sin duda, disponer de un equipo que congenia juventud con experiencia ayuda a que potenciar estos cambios sea un éxito. Los desastres naturales y las crisis inesperadas parecen haber incrementado la preocupación por los riesgos. ¿Han implementado en Marimon Buendia & Carranza nuevas coberturas o productos específicos en respuesta a estos eventos y a la mayor demanda de protección? No es nada nuevo decir que el sector asegurador es un sector conservador. Un profesional al que admiro me hizo no hace mucho una reflexión sobre lo que es riesgo y lo que es incertidumbre: lo que es estadísticamente conocido (y se le puede poner precio) y lo que sin mayor información no puede tener una prima. Todas estas situaciones de incertidumbre nos llevan a tener que ser más incisivos en la gerencia de riesgos con nuestros clientes. Que los clientes dispongan de planes de contingencia ha pasado de ser un opcional a una obligatoriedad. Con esas revisiones periódicas, afloran riesgos y nos permiten un asesoramiento para controlar con ellos cuáles son transmitibles (y en qué grado) al mercado asegurador y cuáles deben ser retenidos por el cliente. ¿Qué papel creen que jugará Cojebro en esta nueva etapa para Marimon Buendia & Carranza, y cómo encaja con vuestra visión de crecimiento y colaboración en el sector? Desde mi entrada en la correduría siempre había sido reacio a las asociaciones, y nuestra entrada en Cojebro ha demostrado cómo de equivocado estaba. La verdad es que somos “de los nuevos”, no hemos acudido tan siquiera a la primera asamblea, pero desde el minuto 0 hemos notado todo el apoyo del equipo. Nuestra apuesta por la formación es muy firme y en Cojebro hemos encontrado un grupo de personas que entienden este negocio como nosotros, primando siempre la capacitación de nuestro entorno. Las sinergias existentes gracias al grupo tan potente que se ha creado trascienden más allá del día a día del negocio y aportan un retorno tangible e inmediato. En un mercado cada vez más digitalizado, ¿cómo equilibran la tecnología con el trato humano y cercano que caracteriza a su correduría? La tecnología puede ser usada para distintos fines. Nuestra manera de entender la digitalización es que debe ser usada para ayudar al cliente final a que su interacción con nosotros sea aún más satisfactoria. Todo ello se traduce en mayor agilidad en nuestros procesos internos, minimizando errores y evitando trabajo manual que el usuario final no percibe. De nuevo, en todo este proceso disponer de un equipo joven, altamente familiarizado con las nuevas tecnologías nos da un punto de partida ventajoso. Su concepción de la omnicanalidad ha sido siempre de gran ayuda y su ímpetu, junto con la tecnología, nos ayudan a mantenernos al día. Mirando hacia el futuro, ¿cuáles son los principales desafíos y oportunidades que identifican en el sector asegurador y cómo planean afrontarlos?

Con una larga trayectoria de más de cuatro décadas a sus espaldas, Correduría de Seguros Barrón, que recientemente se ha unido a Cojebro, ha sabido combinar tradición, especialización y una firme apuesta por el trato humano. Nos adentramos en sus valores de la mano de César Barrón, socio y representante de la tercera generación de familia fundadora. Hablamos con él sobre los pilares que han sostenido este legado, la evolución del sector y cómo la tecnología puede ser aliada sin renunciar a la cercanía. ¿Cómo ha logrado Barrón Correduría de Seguros mantenerse a la vanguardia durante más de 40 años y cuáles considera que han sido los pilares fundamentales para su éxito sostenido? Nuestra correduría nació con una vocación clara de servicio, y eso sigue siendo el corazón de todo lo que hacemos. Atendemos a los clientes como nos gustaría que nos atendieran a nosotros: con cercanía, honestidad y soluciones claras. Esa máxima ha guiado nuestra forma de trabajar desde hace más de 40 años. Para hacerlo posible, es clave elegir bien a nuestros compañeros de viaje: compañías aseguradoras de confianza, un equipo cualificado y, sobre todo, personas con buen carácter que hagan que el cliente se sienta cómodo desde el primer momento. A nivel de oferta: Intentamos centrarnos especialmente en ramos de seguros con alto valor de asesoramiento, como la responsabilidad civil, la RC profesional, los seguros de ahorro y sus ventajas fiscales, seguros para directivos y autónomos, así como seguros personales de protección (vida, accidentes, salud). En todos ellos, la figura del mediador y la formación continua marca una gran diferencia. También estamos muy especializados en la atención al sector sanitario y tenemos propuestas diferenciadas para profesionales de la medicina, odontología, protésicos dentales, podólogos y farmacéuticos con los que tenemos acuerdos con distintas instituciones. Con una trayectoria como la suya de tantos años de historia, ¿cómo atrae y retiene nuevo talento? En nuestra correduría creemos firmemente que las personas no son un recurso, sino la base del negocio. Tenemos una cultura de empresa muy consolidada, y eso hace que quien encaja en el equipo, normalmente, se quede muchos años. No vemos al empleado como alguien ajeno, sino como parte esencial del proyecto, y lo hacemos partícipe en muchas decisiones. Procuramos atender sus necesidades, adaptarnos a sus circunstancias personales y estar cerca también cuando surgen problemas fuera del trabajo. Esta cercanía se complementa con una política retributiva adecuada y una apuesta decidida por la formación. La baja rotación que hemos tenido en todos estos años es un buen indicador: las dos personas que han salido en los últimos 5 años lo hicieron para incorporarse a grandes compañías del sector, tras haberse formado con nosotros desde muy jóvenes. Y lo más importante: seguimos manteniendo una excelente relación con ambas. Para nosotros es un orgullo que esto suceda, siendo una empresa familiar pequeña. En resumen, cuidamos a nuestro equipo como parte de nuestra familia profesional, con respeto, confianza y compromiso mutuo. El sector asegurador está experimentando una gran transformación tecnológica. ¿Qué papel juega la innovación dentro de su correduría y qué proyectos tienen en marcha para adaptarse a las nuevas tendencias del mercado? Nuestro modelo de negocio se basa en la “artesanía” del servicio: asesoramiento personal, cercano y adaptado a cada cliente. A diferencia de la atención telefónica de grandes corporaciones que funcionan como una factoría de servicio, con atención telefónica impersonal y procesos estandarizados, nosotros entendemos la relación con el cliente como algo humano, duradero y de confianza. Nos gusta conocer a las personas, escuchar con atención y ofrecer soluciones a medida. Esto no está reñido con la innovación. De hecho, una de nuestras prioridades es utilizar herramientas digitales. Hemos incorporado inteligencia artificial en distintas fases de nuestro trabajo para mejorar la agilidad y la eficacia, sin perder el trato personal que nos caracteriza. Creemos que la tecnología debe estar al servicio del cliente, no al revés. Por eso estamos en constante formación, abiertos a cualquier herramienta que refuerce nuestra propuesta de valor sin sacrificar lo más importante: el vínculo humano. Además, recientemente nos hemos incorporado a la asociación Cojebro, como parte de nuestra estrategia para fortalecer la correduría y rodearnos de otras firmas con altos estándares de calidad y visión de futuro. Esta alianza nos permite compartir buenas prácticas, acceder a recursos exclusivos y seguir creciendo sin renunciar a nuestra identidad. ¿Considera que fenómenos climáticos extremos como la DANA, el reciente apagón o la pandemia están contribuyendo a una transformación del sector asegurador? Suelo ser optimista por naturaleza, y aunque estos eventos —la pandemia, las DANAs o el reciente apagón— han sido duros, también han servido para poner en valor la importancia real del sector asegurador. Hoy nadie duda de que vivimos en un mundo lleno de riesgos, y que la gestión de esos riesgos, tanto a nivel personal como empresarial, no es un lujo, sino una obligación para cualquier persona o empresa diligente. En todos estos episodios, el seguro ha sido una herramienta clave para proteger los intereses de los afectados. Pero no solo el seguro en sí, sino también la figura del mediador. Lo vimos con claridad en la DANA: yo soy valenciano y viví la situación de cerca. Los clientes que tenían un mediador a su lado recibieron atención, guía y soluciones. Mientras tanto, muchos asegurados a través de líneas directas o bancos se vieron completamente desatendidos, teniendo que acudir por su cuenta al Consorcio, sin acompañamiento ni asesoramiento. Esta diferencia ha hecho más visible que nunca el valor añadido de la mediación profesional, y refuerza nuestra convicción de que, en tiempos de incertidumbre, contar con un asesor cercano marca la diferencia. Correduría de Seguros Barrón sigue ampliando su presencia en el sector. ¿Cuáles son sus próximos pasos en términos de expansión y crecimiento, y cómo planean fortalecer su posición en el mercado? Nuestra historia siempre ha estado marcada por un crecimiento sostenido y responsable. No buscamos crecer de forma masiva, porque nuestro modelo se basa en conocer profundamente a cada cliente y ofrecer un servicio

La Junta Directiva de Cojebro ha aprobado, por unanimidad, la incorporación de Bango, Marimon Buendía & Carranza, y Myrtea Ibérica como nuevos socios de la Organización Empresarial. Con esta adhesión Cojebro sigue fortaleciendo su red de corredurías de seguros e incorpora la agencia de suscripción Myrtea, apostando por la excelencia y un crecimiento selectivo en el sector.  Bango: especialización y soluciones a medida  Desde su fundación, Bango ha sido sinónimo de confianza y especialización, diseñando soluciones aseguradoras adaptadas a las necesidades de sus clientes. Su incorporación a Cojebro refuerza su compromiso con la excelencia y la mejora continua dentro del sector.  «Unirnos a Cojebro supone formar parte de una red de corredurías con una visión innovadora y colaborativa, que nos permitirá seguir creciendo y ofreciendo el mejor servicio.» – Manuel Bango, de Bango Correduría de Seguros.  Marimon Buendía & Carranza: experiencia y compromiso con el cliente  Con más de 85 años de trayectoria, Marimon Buendía & Carranza se ha consolidado como un referente en el asesoramiento asegurador en España, destacando por su enfoque personalizado y su profundo conocimiento del sector. La correduría, dirigida por David Carranza, apuesta por la innovación y el servicio de calidad como pilares de su crecimiento.  «Formar parte de Cojebro es un paso estratégico para seguir ofreciendo a nuestros clientes las mejores soluciones aseguradoras, con el respaldo de una organización que comparte nuestros valores de cercanía, profesionalidad e independencia.» – David Carranza, de Marimon Buendía & Carranza.  Myrtea Ibérica: innovación y expansión en el sector asegurador  Myrtea Ibérica, Agencia de Suscripción especializada en logística y transporte, se distingue por su enfoque innovador, con una fuerte apuesta por la digitalización y el asesoramiento especializado. Con esta incorporación, Cojebro suma una agencia de suscripción con gran capacidad de adaptación a las demandas del mercado.  «Entrar en Cojebro representa una gran oportunidad para compartir sinergias y fortalecer nuestro posicionamiento en el sector. Estamos convencidos de que esta colaboración nos permitirá aportar valor a nuestros clientes.» – Valentín Palanca, de Myrtea Ibérica.  Cojebro sigue creciendo, selectivamente y apostando por la excelencia La entrada de Bango, Marimon Buendia & Carranza, y Myrtea Ibérica refuerza el posicionamiento de Cojebro como una de las organizaciones empresariales más relevantes dentro del sector de la mediación de seguros. Con estos nuevos socios, la organización amplía su presencia en el mercado, fomentando la colaboración y la excelencia profesional.