Asociados

2026 está marcando un nuevo impulso en la estrategia de crecimiento de Cojebro, que continúa ampliando su red mediante la incorporación de corredurías con una sólida trayectoria en el sector. En este contexto, la organización suma como nuevos socios a PMQ y Metasa 2. Ambas corredurías aportan experiencia, conocimiento del mercado y talento profesional, con proyectos consolidados que encajan con el modelo de mediación independiente que promueve Cojebro. Con estas incorporaciones, la organización refuerza su red de socios y avanza en la consolidación de un proyecto común orientado al desarrollo del sector y a la mejora continua del servicio. PMQ, cuenta con presencia en Soria y Madrid y desarrolla su actividad en todo el ámbito nacional. Con más de 35 años de experiencia en el sector asegurador, ha consolidado un modelo de trabajo centrado en el análisis de riesgos y el asesoramiento a medida, con soluciones adaptadas a las particularidades de cada cliente y sector. Su amplia trayectoria le permite abordar las distintas necesidades de sus clientes con un enfoque técnico y especializado. Por su parte, Metasa 2, con 28 años de experiencia en el sector asegurador y dos oficinas en la provincia de Badajoz (Villanueva de la Serena y Herrera del Duque) y una en Cáceres, ha consolidado una posición destacada en Extremadura gracias a su conocimiento del entorno económico y empresarial de la región. La compañía ha desarrollado su actividad desde un enfoque práctico y cercano a la gestión diaria de las necesidades aseguradoras, manteniendo además capacidad de actuación en todo el territorio nacional. La Junta Directiva de Cojebro, en relación con la incorporación de PMQ y Metasa 2, señala: «La incorporación de PMQ y Metasa 2 supone un nuevo impulso a nuestro proyecto empresarial común y reafirma la fortaleza de un modelo de colaboración entre corredurías orientado a la creación de valor, el crecimiento compartido y la sostenibilidad a largo plazo. Mantendremos nuestro firme compromiso con la excelencia, la innovación y el desarrollo de alianzas estables y rentables con nuestros socios y partners aseguradores, contribuyendo activamente a la modernización y fortalecimiento del sector asegurador».

Con motivo del pasado 8 de marzo, Día Internacional de la Mujer, SegurLike anunció la creación del “Premio Pilar González de Frutos al Liderazgo Femenino”, un reconocimiento de carácter anual con el que la organización distinguirá a mujeres que destaquen por su trayectoria, liderazgo y contribución al ámbito asegurador. El galardón nace con la vocación de rendir homenaje a Pilar González de Frutos, figura de referencia en la industria aseguradora española. A lo largo de su trayectoria ha desempeñado cargos de máxima responsabilidad, como Directora de Operaciones del Consorcio de Compensación de Seguros, Directora General de Seguros y Fondos de Pensiones y Presidenta de UNESPA. Actualmente preside el Consejo Social de SegurLike. Su labor ha estado especialmente vinculada al impulso normativo y al fortalecimiento institucional del sector asegurador, contribuyendo a su consolidación y reconocimiento dentro del sistema económico español, dejando una huella profunda en el sector y abriendo camino a nuevas generaciones de mujeres directivas. El 8M constituye una fecha clave para visibilizar los avances en materia de igualdad y reafirmar el compromiso con la promoción del talento femenino en todos los ámbitos profesionales. Pero este compromiso trasciende a esta jornada y forma parte de una actuación continua y sostenida en el tiempo. En este contexto, se impulsa esta iniciativa con la vocación de consolidarla como una cita fija en el calendario institucional, poniendo en valor el papel estratégico de la mujer en el desarrollo empresarial y social. Más allá de esta jornada, SegurLike mantiene una apuesta firme por la promoción del liderazgo femenino. La igualdad de oportunidades es un principio transversal que guía su actuación durante todo el año. En esta primera edición, se ha acordado conceder el galardón a Mirenchu del Valle, actual presidenta de UNESPA, en reconocimiento por su destacada trayectoria y por su contribución a la proyección pública y representación estratégica del sector asegurador en un entorno económico y regulatorio cada vez más exigente. Desde su posición al frente de la institución, se ha consolidado como una figura clave en la representación del sector, impulsando el diálogo institucional, la modernización de la industria y la defensa del papel social del seguro como pilar de estabilidad y protección para ciudadanos y empresas. La entrega del Premio tendrá lugar el próximo 25 de junio en Madrid, coincidiendo la celebración del acto institucional por la festividad de la Virgen del Perpetuo Socorro, patrona del seguro, que reunirá a los socios de la organización empresarial, así como a los más destacados representantes de las aseguradoras e instituciones del sector. Desde la Junta Directiva de SegurLike han querido subrayar el significado de esta primera edición: «La creación del Premio Liderazgo Femenino refleja nuestro firme compromiso con el reconocimiento del talento, la excelencia profesional y el liderazgo transformador en el sector asegurador». Asimismo, Pilar González de Frutos, Presidenta de Consejo Social de SegurLike, ha destacado: «Recibo con enorme gratitud que este Premio lleve mi nombre y, sobre todo, que represente un reconocimiento a todas las profesionales que, con su dedicación y talento, han contribuido a la modernización y al fortalecimiento institucional del seguro en España. Que en esta primera edición recaiga en Mirenchu del Valle constituye un verdadero orgullo y pone en valor la continuidad institucional y el compromiso compartido con la evolución y solidez del sector». Con esta iniciativa, SegurLike reafirma su compromiso con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la construcción de un sector asegurador más inclusivo, sólido y alineado con los retos de la sociedad actual, contribuyendo activamente al avance de una cultura empresarial basada en el mérito, el talento y la excelencia.  

El pasado mes de marzo, la correduría Marimon Buendia & Carranza, socia de Cojebro, anunció la incorporación de Alfonso Aguado como Director General.  Alfonso Aguado inició trayectoria profesional en el sector asegurador en Mapfre, donde trabajó durante tres años, para posteriormente incorporarse a Zurich, compañía en la que permaneció siete años. Más adelante continuó su carrera en Estrella Seguros (actualmente Generali), tras lo cual pasó a Segurcinca, donde desarrolló su actividad durante diez años. En 2012 se incorporó a Banasegur, hoy conocida como SABSEG, donde ha continuado su trayectoria profesional durante los últimos trece años. Según ha declarado el nuevo Director General: “A lo largo de mi trayectoria he tenido la oportunidad de vivir muchas etapas del sector, pero en esta fase de mi carrera valoro especialmente los proyectos con alma y recorrido. Marimon Buendía & Carranza combina juventud, ambición y valores, y es precisamente esa energía la que me ha motivado para dar este paso. Me ilusiona formar parte de un equipo joven y comprometido, al que espero aportar mi experiencia y acompañar en esta nueva etapa de crecimiento.” Con este nombramiento, la correduría reafirma su compromiso con la excelencia, el crecimiento sostenible y la mejora continua, manteniendo siempre en el centro a sus equipos y a sus clientes.

Cojebro continúa su crecimiento empresarial selectivo con la incorporación de Quality Brokers y Picazo de Nova como nuevos socios. Con estas adhesiones, la organización refuerza su posicionamiento dentro del canal corredor independiente, incorporando corredurías con estructura consolidada, visión estratégica y clara orientación al cliente. La entrada de ambas firmas supone un paso relevante en el fortalecimiento del modelo colaborativo de Cojebro, incrementando su capacidad de generación de negocio y su interlocución cualificada con el mercado asegurador. Quality Brokers, con sede en la Comunidad Valenciana y presencia consolidada en el ámbito empresarial, destaca por su enfoque especializado y su sólida trayectoria en el asesoramiento integral a empresas y particulares, así como por su apuesta continuada por la profesionalización, la digitalización y la excelencia operativa. Su incorporación aporta dimensión, capacidad técnica y una clara orientación a crecimiento sostenible. Por su parte, Picazo de Nova suma experiencia y trayectoria en mediación aseguradora, con un enfoque empresarial alineado con los valores de Cojebro. Desde la Junta Directiva de Cojebro señalan: «La incorporación de Quality Brokers y Picazo de Nova supone un paso más en nuestra estrategia de crecimiento estructurado y alineado con nuestros valores. Seguimos sumando talento, experiencia y visión empresarial al servicio del canal corredor». Con estas nuevas adhesiones, Cojebro consolida su modelo basado en la colaboración, la innovación y la generación de valor compartido, manteniendo como ejes estratégicos la profesionalización, la excelencia operativa y las relaciones estables a largo plazo con aseguradoras y socios.

Hoy conocemos un poco más de Medicorasse, correduría vinculada al ámbito médico y nuevo socio de Cojebro, de la mano de su director general, Albert Cairó. La compañía ha construido su trayectoria sobre la especialización, la cercanía y el profundo conocimiento del entorno sanitario. A continuación, compartimos esta entrevista en la que analiza la evolución de la compañía, los retos del sector y sus planes de crecimiento. Medicorasse nace vinculada al Grup Med y al Colegio de Médicos de Barcelona. ¿Cómo ha evolucionado el modelo de negocio desde sus orígenes, hace ya 30 años, hasta convertirse en la correduría de referencia nacional que es hoy con más de 130.000 asegurados? Desde sus inicios, Medicorasse ha estado guiada por tres principios muy claros: vocación de servicio, especialización y excelencia. Nacimos para dar respuesta a las necesidades aseguradoras del colectivo médico y, con el paso de los años, hemos consolidado un modelo basado en el conocimiento profundo del sector sanitario y en la proximidad con nuestros asegurados. Nuestro crecimiento ha sido sostenido y constante, como el de un corredor de fondo. Hemos priorizado siempre la calidad del servicio y la confianza de los profesionales antes que el crecimiento acelerado. Esa combinación de especialización, estabilidad y compromiso con nuestros clientes es lo que nos ha permitido convertirnos en una correduría de referencia con más de 130.000 asegurados. El sector sanitario no es solo un nicho de mercado, es un entorno de riesgo extremo y alta regulación. Ustedes, que lo conocen bien por su complejidad, ¿cuáles consideran que son las necesidades críticas que un profesional de la salud no puede dejar al azar en su programa de seguros? El ejercicio de la medicina implica asumir una responsabilidad muy elevada y trabajar en un entorno altamente regulado. Por eso, hay determinadas coberturas que son absolutamente críticas y que ningún profesional sanitario debería dejar al azar. En primer lugar, la Responsabilidad Civil Profesional, que es la base de la protección ante posibles reclamaciones derivadas de la práctica médica. También es esencial proteger el patrimonio personal del profesional, así como contar con coberturas que garanticen estabilidad económica en caso de baja o incapacidad laboral. En el caso de quienes gestionan clínicas o centros sanitarios, las necesidades se amplían: seguros de daños, responsabilidad civil de la actividad del centro y, cada vez más, nuevas coberturas como las relacionadas con ciberataques o la responsabilidad de administradores y directivos (D&O), que responden a los riesgos emergentes del entorno sanitario actual. En un mercado donde grandes corredurías generalistas intentan entrar en el sector salud, ¿qué valor añadido ofrece Medicorasse en la gestión de riesgos tan sensibles como la Responsabilidad Civil Profesional? Nuestro principal valor diferencial es el conocimiento profundo del sector sanitario. Contamos con un equipo altamente especializado y con una experiencia acumulada de décadas trabajando exclusivamente con profesionales de la salud. Además, en muchos casos hablamos de una gestión de riesgos para médicos realizada por médicos o en estrecha colaboración con ellos, lo que nos permite entender de primera mano las necesidades reales del colectivo. Esta combinación de especialización, proximidad y experiencia genera un alto nivel de confianza y nos permite ofrecer soluciones realmente adaptadas a la práctica médica. En los últimos años han apostado por un crecimiento constante y presencia territorial. ¿Qué importancia tienen para ustedes las alianzas estratégicas en su plan actual de expansión y hacia qué nuevas regiones o colectivos apuntan? En el contexto actual del sector asegurador, la dimensión de las corredurías se ha convertido en un elemento clave para competir. Tener una dimensión adecuada permite mejorar la capacidad de negociación con las aseguradoras y competir con mayor solidez en el mercado. En nuestro caso, ese crecimiento siempre se apoya en la especialización y el conocimiento del sector sanitario. Las alianzas estratégicas son clave porque nos permiten sumar capacidades, compartir experiencia y extender nuestro modelo allí donde tenga sentido. Nuestro objetivo es poder exportar el modelo Medicorasse a otros territorios y colectivos donde nuestra propuesta de valor aporte un valor real. Medicorasse es un nombre muy asociado al sector médico. ¿Cómo convive esta identidad con la apertura a nuevos públicos y servicios? Medicorasse es una marca muy reconocida en el ámbito médico y representa una garantía de conocimiento y servicio para este colectivo. Sin embargo, nuestra actividad no se limita exclusivamente a este sector. Trabajamos con distintas enseñas y adaptamos nuestra propuesta en función del territorio y de la especialidad o sector al que nos dirigimos. Esto nos permite mantener una fuerte identidad en el ámbito sanitario y, al mismo tiempo, ofrecer nuestro modelo de asesoramiento especializado a otros colectivos profesionales o nichos de mercado. ¿Cómo están utilizando la tecnología y la IA para mejorar la experiencia de sus clientes profesionales? La tecnología y la inteligencia artificial están teniendo un papel cada vez más relevante en nuestra actividad. Nos ayudan a optimizar procesos, mejorar la eficiencia operativa y ofrecer un servicio más ágil y personalizado a nuestros clientes. Estamos aplicando estas herramientas tanto en la gestión interna como en la relación con el cliente, especialmente en ámbitos como la gestión de siniestros, donde pueden aportar mayor rapidez y capacidad de análisis. Además, también nos permiten mejorar la competitividad de nuestras propuestas, optimizando la gestión de las primas y las coberturas. Pertenecer a una entidad vinculada a un colegio profesional imprime un carácter especial. ¿Cómo se traslada ese compromiso ético y de cuidado al cliente en la operativa diaria de su equipo? El Grup Med tiene estructurada una gobernanza no ejecutiva y ejecutiva en el marco de un Código de Buen Gobierno Corporativo aprobado en Consejo de Administración desde hace más de una década. Por ello, el compromiso ético está perfectamente enraizado en el ADN del Grupo y por ende en el de Medicorasse, una de las principales empresas de Grup Med. El vínculo con el colegio profesional genera un fuerte sentido de pertenencia y una elevada responsabilidad hacia nuestros asegurados. Este compromiso se traduce en la forma de trabajar del equipo: cercanía, rigor profesional y

Hoy descubrimos cómo el arraigo territorial y una constante evolución en el sector han hecho posible que Bango Correduría de Seguros consolide un modelo basado en la cercanía, la especialización y la atención a las nuevas demandas del cliente asegurador. Manuel Bango, socio de la firma, nos lo cuenta en esta entrevista. Bango Correduría de Seguros cuenta con más de medio siglo de trayectoria y una fuerte implantación en el norte de España. ¿Cómo ha influido ese arraigo territorial en la forma de entender y prestar el servicio asegurador? El arraigo territorial que hemos consolidado a lo largo de medio siglo de trayectoria influye en diversos aspectos, como el conocimiento del mercado local y de sus necesidades y características específicas, así como en la relación más cercana con clientes y proveedores, basada en la confianza mutua. Además, nos permite ofrecer un enfoque personalizado en la atención tanto a personas físicas como a empresas y Administraciones, lo que contribuye a mejorar su satisfacción. Desde sus inicios han apostado por una atención cercana. ¿Cómo logran mantener esa esencia al mismo tiempo que amplían su cartera de clientes y servicios? Fundamentalmente, teniendo claros nuestros valores, que son los que nos han guiado en todas las decisiones empresariales. También es esencial el conocimiento de nuestros clientes, tanto actuales como potenciales, de sus necesidades y expectativas. Otro aspecto clave es la innovación, pero siempre manteniendo nuestra esencia. Y tampoco podemos olvidarnos de la capacitación y formación de todo nuestro personal, fundamentales para ofrecer servicios de calidad.  En los últimos años han crecido de forma sostenida. ¿Qué estrategia de expansión están siguiendo y en qué zonas o segmentos ven mayor potencial de desarrollo? La estrategia de expansión que hemos seguido hasta ahora ha incluido varios frentes: la  expansión geográfica, abriendo oficinas en distintas localidades; la especialización en ramos estratégicos, ofreciendo un servicio integral y de calidad a las empresas de nuestra región; la implementación de la automatización para mejorar la experiencia de cliente; y, por supuesto, también a través del crecimiento inorgánico, incorporando a nuestra estructura profesionales de prestigio de nuestro sector. La inteligencia artificial está transformando el sector asegurador. ¿Han pensado en implementar alguna iniciativa en este sentido? Estamos investigando la aplicación de la IA, con la intención de, que mediante lenguaje natural, seamos capaces de interactuar con los clientes mejorando los procesos de suscripción, gestión y tramitación de siniestros dando un trato más cercano, profesional y eficiente.  Y hablando de actualidad, ¿cómo cree que ha cambiado el perfil del consumidor asegurador en los últimos años, especialmente tras la pandemia o las catástrofes naturales que estamos viviendo. ¿Ha habido un antes y un después? ¿Qué nuevas necesidades han surgido y cómo se están adaptando a ellas desde la correduría? Después de la pandemia, catástrofes naturales y apagones eléctricos, situaciones antes impensables, las necesidades y peticiones de los consumidores han experimentado cambios que podíamos denominar significativos. En este sentido, venimos observando una mayor conciencia sobre la importancia del seguro, sobre todo en el campo de daños, vida y salud. Por ello, estamos trabajando para habilitar todos los canales posibles de comunicación con el cliente para que sus necesidades sean atendidas de forma totalmente eficaz. Observamos también cómo el aumento del teletrabajo y la cada vez más importante digitalización de nuestro día a día nos ha llevado a especializarnos en seguros Ciber. Para poder adaptarnos a estas circunstancias, debemos tener muy presente la inversión tecnológica, así como la implantación de un modelo híbrido que combine la atención presencial y digital, lo que a su vez nos permite ofrecer servicios más personalizados y flexibles.  Acaban de incorporarse a Cojebro. ¿Qué valor aporta esta alianza para una correduría con vocación de crecimiento desde una base local fuerte, y qué sinergias esperan aprovechar en esta nueva etapa? Creemos en esta alianza, no solo por el beneficio de las sinergias financieras, operativas, comerciales y estratégicas, sino también por ser partícipes de una estructura de profesionales que hablan nuestro mismo idioma y que harán llegar más lejos nuestro mensaje común: cualquier persona, empresa, Administración pública que quiera estar tranquila, tanto en la suscripción como en el siniestro, debe trabajar con un profesional de la mediación. Damos prestigio al Corredor de seguros. En esta alianza hemos encontrado profesionales cuyo público objetivo es el mismo que el nuestro, quienes saben que contratar un seguro no es una cuestión baladí, sino una de las decisiones más importantes que se toman en la vida, clientes que comprenden que una mala contratación puede acabar dañando, y mucho, su bienestar mental y su patrimonio. BANGO ha hecho un match con COJEBRO. Ambas organizaciones huimos de los eslóganes tipo “le bajamos su precio”, que vulgarizan la importancia de lo que hacemos y que son más propios de otro tipo de compras irreflexivas que no tienen relevancia en el bienestar de las personas. Nuestra razón común de ser es: “TU TRANQUILIDAD ES NUESTRO COMPROMISO”.

Cojebro ha anunciado tres nuevas incorporaciones en su equipo: Daniel Rodríguez Díaz como Director Comercial,  Óscar Herrero Arenas como Responsable de Transformación Digital y Proyectos Tecnológicos y Raúl Boschetti como Responsable de Suscripción. Con estos movimientos, la organización busca fortalecer áreas clave de su actividad: la estrategia y desarrollo comercial, la transformación digital y la gestión técnica de riesgos, con el objetivo de ofrecer un servicio más completo y eficaz a las necesidades de los socios, prestar mejor servicio a los clientes y compromiso comercial con sus partners aseguradores.  Daniel Rodríguez Díaz, con más de veinte años de trayectoria en el sector asegurador, es el nuevo Director Comercial de Cojebro. Rodríguez Díaz aporta un sólido conocimiento y amplia experiencia en estrategia, gestión y desarrollo de negocio, así como en dirección técnica, lo que le permitirá impulsar el crecimiento de la asociación y fortalecer el servicio a sus socios. “Quiero expresar mi agradecimiento a la junta directiva y a los socios de Cojebro por el magnífico recibimiento y la confianza depositada en mí. Estoy seguro de que mi experiencia en el sector contribuirá al desarrollo y fortalecimiento del proyecto, generando iniciativas y soluciones que impulsen el crecimiento de los socios, aseguradoras y proveedores que colaboran con Cojebro, reforzando así la solidez de la Asociación”, declara el nuevo Director Comercial. Su trayectoria profesional se inició en Marsh McLennan y, posteriormente, en Eurosegur y CSM (Correduría de Seguros de Madrid), donde asumió la Dirección Técnica y lideró la negociación de productos para grandes colectivos, siempre sin dejar de lado la parte comercial. En 2014 se incorporó a Aon – Aon Net, donde fue Responsable de Zona y, durante los últimos tres años, Director del Área de Colaboradores, impulsando el crecimiento del canal y la relación con corredores a nivel nacional. Por su parte, Óscar Herrero Arenas asume la responsabilidad de Responsable de Transformación Digital y Proyectos Tecnológicos de Cojebro. Con más de diez años de experiencia en el sector asegurador y tecnológico, Herrero Arenas liderará los procesos de transformación digital y colaborará con los socios para la implementación de las herramientas tecnológicas de la asociación. Según afirma: “Estoy agradecido por la oportunidad de sumarme al gran equipo de Cojebro. Asumo con energía el reto de liderar la transformación digital, con el compromiso de aportar experiencia, ideas y, sobre todo, soluciones que hagan más fácil y eficiente el trabajo de nuestros socios”. Reforzará el uso de la APP – Web PolizaLike, ayudando a los socios en su personalización para mejorar la eficiencia operativa y la productividad de sus corredurías. Apuesta por un trato cercano para ayudar a los socios en la comprensión del uso de las herramientas tecnológicas con las que cuenta Cojebro, simplificando y reordenando las actuales, y priorizando con las que los socios pongan de manifiesto su preferencia. Su objetivo principal es facilitar el uso de herramientas digitales para que las corredurías de los socios puedan contar con un servicio más ágil y competitivo. Antes de incorporarse a Cojebro, desempeñó distintos cargos de responsabilidad en empresas del sector: desde Director Comercial de Corredurías y Responsable Comercial, Protocolo y Relaciones Institucionales en Codeoscopic, hasta Broker Sales Director y Senior Business Intelligence Developer en Getlife. Actualmente, también ejerce como Embajador de la Asociación de Jóvenes Profesionales del Seguro (AJPS) en Zaragoza y Teruel. Raúl Boschetti se incorpora a Cojebro como Responsable de Suscripción, aportando experiencia en la gestión de riesgos complejos y el desarrollo de soluciones aseguradoras para empresas. Cuenta con más de diez años en el sector, en los que ha desempeñado roles de responsabilidad en distintas compañías y corredurías, combinando funciones técnicas y comerciales con apoyo directo a socios y clientes. En palabras de Boschetti: “Me hace muchísima ilusión incorporarme a Cojebro. Afronto este nuevo reto con entusiasmo y con el compromiso de aportar rigor técnico, visión de negocio y apoyo activo a los socios para seguir fortaleciendo sus carteras y el desarrollo de nuevas soluciones aseguradoras que impulsen el crecimiento de la organización.” Su trayectoria profesional arrancó en Venezuela como Director del Área Comercial de Inversiones Tutto Ricambi C.A.  y posteriormente, lideró áreas comerciales en Vammos Insurances y Summa Insurances, gestionando franquicias y aseguradoras. Antes de incorporarse a Cojebro trabajó en Aunna Broker, especializándose en la suscripción de seguros de empresa, riesgos complejos y programas internacionales, así como en asesorar y formar a la red de socios.

Dos nuevos socios se han incorporado recientemente  a Cojebro: Ascentiel, compañía especializada en seguros por días, y Medicorasse, correduría de referencia vinculada al ámbito sanitario.  Con estas incorporaciones, Cojebro alcanza los 57 socios, consolidando su posición como una de las organizaciones más representativas y dinámicas del sector asegurador, y reafirmando su compromiso con la innovación, la profesionalización y la colaboración entre corredurías asociadas.  “Nos alegra enormemente dar la bienvenida a Ascentiel y Medicorasse a la familia Cojebro. Son dos corredurías que aportan talento, especialización y una clara orientación al cliente”, ha destacado Antonio Muñoz-Olaya, presidente de Cojebro. “La suma de su experiencia y su apuesta por la innovación refuerzan nuestro compromiso con un modelo de correduría independiente, profesional y centrada en el cliente.”  Ascentiel, conocida por su marca seguropordias.com, es pionera en ofrecer soluciones aseguradoras flexibles y adaptadas a las nuevas formas de movilidad. Su enfoque digital y su capacidad para responder con agilidad a las necesidades de los clientes la han convertido en un referente de innovación dentro del sector.  Por su parte, Medicorasse, la correduría de seguros del Grup Med, acumula más de treinta años de experiencia en la mediación de seguros privados y en el asesoramiento a colectivos profesionales del sector sanitario. Desde su creación, ha experimentado un crecimiento constante, gracias a la capacidad de adaptación a los cambios, así como una destacada presencia territorial.  Con la entrada de Ascentiel y Medicorasse, Cojebro continúa fortaleciendo su red de colaboración y generando sinergias que contribuyen al crecimiento y la excelencia del corredor de seguros en España.  En palabras de Muñoz-Olaya: «Estas incorporaciones reflejan la diversidad y la fortaleza del modelo Cojebro, que integra corredurías con distintas especializaciones y orígenes, unidas por valores comunes y una visión de futuro compartida”

En esta entrevista, conocemos de la mano de Valentín Palanca los orígenes de Myrtea Ibérica, una agencia de suscripción que nace desde dentro del sector del transporte y la logística para ofrecer soluciones aseguradoras más especializadas, ágiles y alineadas con las necesidades reales del mercado. Hablamos con él sobre su apuesta por la digitalización, los retos que plantea el cambio climático, su incorporación a Cojebro y los planes de crecimiento que marcan su hoja de ruta. ¿Qué motivó la creación de Myrtea Ibérica y por qué se enfocaron en el sector de logística y transporte? El proyecto de Myrtea Ibérica surge como respuesta a una necesidad detectada desde dentro del propio sector. Tras muchos años trabajando codo a codo con operadores logísticos y empresas de transporte, identificamos carencias evidentes en los productos aseguradores existentes. Nuestra intención era clara: diseñar soluciones más ajustadas a la realidad del sector, más flexibles y especializadas, que realmente aportaran valor al cliente. Apostamos por este sector porque lo conocemos desde dentro, lo entendemos bien y sabemos que podemos marcar una diferencia real. Uno de sus rasgos distintivos es su fuerte apuesta por la digitalización. ¿Qué herramientas, procesos o soluciones digitales habéis implementado para mejorar la experiencia del mediador o del cliente final, y qué impacto está teniendo en vuestro día a día? Desde el principio entendimos que la tecnología debía estar al servicio del mediador, un gran reto por la escasa oferta que hay en el mercado. Por eso hemos desarrollado una plataforma propia desde la que el mediador puede gestionar y acceder a toda la información relativa a sus clientes: pólizas, recibos, suplementos, etc. Nos hemos enfocado especialmente en ofrecer un módulo de gestión de siniestros ágil, sencillo e intuitivo al alcance del mediador, e inclusive del asegurado. Entendemos que esto es un importante aporte de valor. Todo ello está integrado en un mismo entorno y de forma amigable. También hemos renovado nuestra web para que la experiencia de navegación sea más clara, accesible y ágil. Esta transformación digital, que ha supuesto una gran inversión económica, ha reducido tiempos de gestión y ha mejorado notablemente la interlocución con nuestros brokers. ¿Qué servicios diferenciales tienen respecto a la competencia?, ¿Cuál es su producto estrella? Lo que realmente nos distingue es nuestro nivel de especialización. Hemos decidido focalizar todos nuestros esfuerzos y recursos en los ramos que conocemos a fondo. Nuestro equipo cuenta con una sólida trayectoria en el sector del transporte y la logística, y esa experiencia se traduce en productos diseñados con precisión y atención a los detalles que realmente importan. Nuestro compromiso con el servicio al cliente nos ha llevado a crear un departamento propio dedicado exclusivamente a la tramitación y gestión de siniestros, con comunicación directa con el mediador y el propio cliente, lo que nos permite ofrecer una respuesta mucho más rápida y eficaz. Actualmente, nuestro producto más consolidado es el seguro de asistencia en carretera, desarrollado para dar respuesta a uno de los principales problemas del mercado: la falta de agilidad en la prestación del servicio al vehículo y las personas. Para seguir atendiendo las claras demandas de este sector tan estratégico de transporte y logística, estamos cerrando apoderamientos para el seguro de daños al vehículo y las mercancías, así como un producto específico de responsabilidad civil para esta actividad. Estamos en fase final de validación y creemos que tendrán una gran acogida en el mercado. Hablemos ahora del fenómeno DANA. Desde su experiencia, ¿cómo afectan este tipo de situaciones a sus clientes y qué tipo de soluciones están desarrollando para dar respuesta a estos riesgos? Antes de responder, queremos enviar todo nuestro apoyo y cariño a quienes se han visto afectados por la DANA. Sobre todo, lamentamos profundamente las pérdidas humanas, algo que es totalmente irreparable. La DANA ha supuesto un episodio especialmente difícil para muchas personas, y desde aquí queremos acompañarlos, aunque sea con palabras, en la incertidumbre y el esfuerzo que supone volver a empezar. Desgraciadamente, este tipo de situaciones están evolucionando hacia una mayor frecuencia. Es una realidad que los fenómenos climáticos, cada vez con mayor impacto, están condicionando el comportamiento de las aseguradoras y, sobre todo, las reaseguradoras. Desde nuestro punto de vista, en España contamos con una situación que denominaríamos “privilegiada” al tener la protección y el amparo del Consorcio de Compensación de Seguros (CCS) que, si bien es mejorable la gestión que realiza, sobre todo en momentos de una magnitud tan brutal como la DANA, nos provee de un grado de tranquilidad importante. Es una responsabilidad de todos los intervinientes en el mercado asegurador concienciar a la ciudadanía de la importancia de contar con una póliza de seguro que proteja sus intereses para que, a su vez, pueda acogerse a las prestaciones del CCS cuando proceda. La casuística que envuelve al seguro de cargo en el transporte, al no ser consorciable, añade una complejidad en la gestión del siniestro cuando se produce un evento climático. Ahí es donde las aseguradoras debemos tener una mayor implicación aportando soluciones rápidas para minimizar las pérdidas económicas del cliente. Nuestra prioridad es que el cliente se sienta respaldado en todo momento y, en especial, en estos casos de tanta dimensión, sensibles y complejos. ¿Qué expectativas tienen con su incorporación a Cojebro? ¿Qué les ha motivado a unirse y qué beneficios cree que obtendrá? Cojebro representa una comunidad de corredores comprometidos con la calidad y el desarrollo profesional. Para nosotros, unirnos a esta asociación supone una excelente oportunidad de crecimiento y colaboración. Queremos estar cerca de quienes entienden las necesidades del cliente, como es una realidad en cada socio de Cojebro, y poder ofrecerles un servicio diferencial. Nuestra expectativa es convertirnos en un partner de confianza para los miembros de Cojebro y crecer juntos en una relación sólida y duradera. Estamos convencidos de que el reconocido prestigio de esta asociación refuerza y respalda los valores que definen a Myrtea Ibérica. ¿Cuáles son los planes de crecimiento y desarrollo de Myrtea Ibérica a corto y medio plazo? Nuestros

«Mantener la esencia mientras se evoluciona» podría ser la frase que mejor caracteriza a Marimon, Buendia & Carranza, una correduría con una larga trayectoria que ha sabido adaptarse a los cambios del sector manteniendo intactos sus valores de cercanía, especialización y compromiso con el cliente. En esta entrevista, David Carranza, socio director, comparte su visión sobre los retos actuales, la importancia de la innovación y su incorporación a Cojebro.  Con más de 85 años de historia, ¿cómo ha evolucionado Marimon Buendia & Carranza para adaptarse a los cambios del sector asegurador y mantener su posición como referente en asesoramiento personalizado? Efectivamente, mucho ha cambiado desde el año 1939 en el que el señor Marimon emitiera las primeras pólizas para asegurar carros y caballos. Todavía conservamos algún original de la época. Ese legado fue continuado por el Sr. Buendia y mi trabajo diario es potenciarlo para que cuando lleguen nuevas generaciones puedan llevarlo a otro nivel. Nuestro día a día se centra en mantener los valores de la correduría para que cualquier miembro de nuestro equipo nos ayude a seguir siendo líderes en atención personalizada, trato cercano y eficaz con nuestro entorno. Para mí, la formación y la cercanía hacia el equipo son prioridades básicas. Sin atender esta prioridad no habría equipo y sin él no existiríamos. La correduría destaca por su enfoque personalizado y profundo conocimiento del sector. ¿Cómo se traduce esto en la relación con sus clientes y en la selección de soluciones aseguradoras? Nuestra visión es que se deben forjar y potenciar relaciones (tanto con clientes como con aseguradoras) en las que se compartan los mismos valores que se promueven desde la correduría. Nunca debemos olvidar que nuestro negocio depende de un equilibrio de tres figuras (cliente –mediador – aseguradora) y que es imprescindible que las tres perciban valor de la relación para que exista estabilidad a largo plazo. No hay negocio si solo dos de las partes ganan. Bajo este prisma, estudiamos de manera frecuente los datos para medir necesidades que puedan existir y poder ofertar productos excelentes para quien los valore. Nuestra marca SDF Seguros a Valor Pactado que ofrece soluciones para altos patrimonios y vehículos de alta gama es un claro ejemplo de ello. La innovación es uno de los pilares de su crecimiento. ¿Qué iniciativas o proyectos recientes han implementado para modernizar sus servicios y procesos internos? En los últimos años nos hemos centrado en crear un modelo de negocio basado en especializaciones y que por sí mismo genere externalidades positivas para todas las partes (cliente, correduría y aseguradora). Gran parte de los proyectos que desarrollamos en interno van directamente relacionados con potenciar a ese cliente que ya tenemos en cartera, pero del que no tenemos esa visión global. En este sentido, hemos cambiado nuestro ERP, implementado un CRM y tenemos reuniones mensuales para evaluar cómo nos podemos beneficiar de las facilidades y simplificación de procesos que la IA puede aportarnos. En mi opinión, esos proyectos terminan por ser exitosos, no debido a que tengamos mejores ideas que nadie, sino simplemente con un seguimiento cercano y siendo rápido en cortar lo que no funciona y potenciar aquello que sí. Sin duda, disponer de un equipo que congenia juventud con experiencia ayuda a que potenciar estos cambios sea un éxito. Los desastres naturales y las crisis inesperadas parecen haber incrementado la preocupación por los riesgos. ¿Han implementado en Marimon Buendia & Carranza nuevas coberturas o productos específicos en respuesta a estos eventos y a la mayor demanda de protección? No es nada nuevo decir que el sector asegurador es un sector conservador. Un profesional al que admiro me hizo no hace mucho una reflexión sobre lo que es riesgo y lo que es incertidumbre: lo que es estadísticamente conocido (y se le puede poner precio) y lo que sin mayor información no puede tener una prima. Todas estas situaciones de incertidumbre nos llevan a tener que ser más incisivos en la gerencia de riesgos con nuestros clientes. Que los clientes dispongan de planes de contingencia ha pasado de ser un opcional a una obligatoriedad. Con esas revisiones periódicas, afloran riesgos y nos permiten un asesoramiento para controlar con ellos cuáles son transmitibles (y en qué grado) al mercado asegurador y cuáles deben ser retenidos por el cliente. ¿Qué papel creen que jugará Cojebro en esta nueva etapa para Marimon Buendia & Carranza, y cómo encaja con vuestra visión de crecimiento y colaboración en el sector? Desde mi entrada en la correduría siempre había sido reacio a las asociaciones, y nuestra entrada en Cojebro ha demostrado cómo de equivocado estaba. La verdad es que somos “de los nuevos”, no hemos acudido tan siquiera a la primera asamblea, pero desde el minuto 0 hemos notado todo el apoyo del equipo. Nuestra apuesta por la formación es muy firme y en Cojebro hemos encontrado un grupo de personas que entienden este negocio como nosotros, primando siempre la capacitación de nuestro entorno. Las sinergias existentes gracias al grupo tan potente que se ha creado trascienden más allá del día a día del negocio y aportan un retorno tangible e inmediato. En un mercado cada vez más digitalizado, ¿cómo equilibran la tecnología con el trato humano y cercano que caracteriza a su correduría? La tecnología puede ser usada para distintos fines. Nuestra manera de entender la digitalización es que debe ser usada para ayudar al cliente final a que su interacción con nosotros sea aún más satisfactoria. Todo ello se traduce en mayor agilidad en nuestros procesos internos, minimizando errores y evitando trabajo manual que el usuario final no percibe. De nuevo, en todo este proceso disponer de un equipo joven, altamente familiarizado con las nuevas tecnologías nos da un punto de partida ventajoso. Su concepción de la omnicanalidad ha sido siempre de gran ayuda y su ímpetu, junto con la tecnología, nos ayudan a mantenernos al día. Mirando hacia el futuro, ¿cuáles son los principales desafíos y oportunidades que identifican en el sector asegurador y cómo planean afrontarlos?